文档介绍：关于拍卖筹划
一、拍卖的筹划和设计艺术
我们认为，举办一场拍卖会，好似就是演一声“戏〞一样。首先要进筹划和设计，然后由“导演〞进展组织实施。在这里的筹划和设计，就是属于艺术的范畴，也是一种艺术的创造。例如，要举办一场艺术品拍卖会，然而然的表现出来。如果拍卖人在接到拍卖品之后，不能利用情感和语言艺术把自己企业的拍卖思路、操作方法等情况表达出来，
消除委托人的一些顾虑和疑问，。那么他们就会不放心该拍卖人举办的拍卖会，有可能会去选择其他的拍卖企业进展拍卖。因此。拍卖的情感和语言艺术，是筹划和设计艺术的深入和展开。
但是，拍卖的情感和语言艺术最重要的使用和表现是在拍卖会上，或者说最直接的是表现在拍卖师主持的拍卖会上。为什么呢?因为在拍卖会上，拍卖师的情感通过语言艺术来表达，有时对拍品的价格上下会起直接的影响作用。因此，站在拍卖台上主持拍卖会的拍卖师的风度、眼神、微笑和语言艺术的表达，直接关系到拍卖的结果。所以，拍卖师情感和语言艺术的表达，一定要掌握好“度〞。如果超过一定的“度"，就会产生“质〞的变化。对这一点，作为一个拍卖师来说，盐颤始终保持清醒曲头脑和认识。只有这样，在拍卖的过程中，才能调动竞买人的竟买热情，使拍卖活动进入高潮，到达“成交〞的目的。
在拍卖的实际工作中，我们也常常看到一些缺乏情惑和语言艺术的拍卖师，自始至终使拍卖会处于“低迷
〞的状态。骂此，有时即是有好的拍品，也扫不出好的价格。所以，从研究情感和语言艺术的角度来分析，拍卖公司一方而要加强与竞买人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍卖师的语言艺术，才能提高拍品的价格期拍卖的质量问题。
三、拍卖的时间和空间艺术
我认为，拍宾应研究时闰和空间的艺术，尤其是文物艺术品拍卖活动，特别要研究H空的艺术。田为现在许多拍卖公司每年都要举办春秋两次艺术品拍卖会，所以研究时空的艺术非常重要。例如，一个城市几家拍卖公司同时都各自举办艺术品拍卖会，这样会影响拍卖的效果，如果把拍卖的时间科学的安排，不要过分集中，这对拍卖品的价格和客户的来源都会有好处。比方，2001年某某的艺术品拍卖时间．由于各家拍卖公司拍卖时间过于集中，在较短的时间内多家拍实公司轮番上阵,使拍卖成交不理想。同时，拍卖公司还要注重研究空间艺术，把艺术品拍卖安排在较好的环境之中进展，这样也会产生好的效果。
由此看来，掌握拍卖的时空艺术，也是取得拍卖成功的一个重要因素。因此，要学好拍卖艺术，指导拍卖话动的实践。因为在拍卖实践中，由于时间过于集中，有的拍卖公司的客户会被分流，有的竟买人没有
时机再去参加另外的拍卖会。从另一个层面上来看，拍卖人还要安排好拍卖会的时间，拍卖时间既不能太短，也不能太长，一定要适中．才能充分调动竞买人的竞买热情。现在有的艺术品拍卖会时间过长，每次要拍3-4个小时。所以应科学安排时间，如果拍品较多，可考虑分成几场进展。可见，树立拍卖时空艺术的观念，对拍卖的成功将起重要的作用。
四、要善于掌握拍卖的技巧
我们认为，在拍卖活动中，既要掌握拍卖艺求，又要堂握拍卖的技巧，在实际操作时，要把两者有机结合起来，因为艺术与技巧有时很难区分开来，所以更应强调两者的统一问题。拍卖的技巧很多，我们在这里重点阐述在拍卖实践中经常会遇到的几种情况。
(一)要掌握好拍卖节奏问题。