文档介绍：1 像卖钻石一样卖沙窝萝卜 5个月卖 3000 万元沙窝萝卜赛鸭梨。这里是天津市西青区辛口镇小沙窝村,沙窝萝卜就原产于这里,又称天津卫青萝卜。这个村 700 多户村民全是种萝卜的。沙窝萝卜很特别: 皮薄肉绿, 掉在地上就碎, 外皮特别绿, 90% 露在地面, 只有 10% 在地下,亭亭玉立的,就是说萝卜的根茎特别小,但是养分特别足。它颜色翠绿, 水嫩多汁, 口感清脆, 有点像甘蔗的味儿。这个萝卜的特点就是甜、脆。最好吃的萝卜 100 元1 个。什么样的萝卜能卖这么高的价格呢? 大家都夸赞李树光思想超前, 有闯劲儿, 可唯独有一个人, 提起他卖萝卜这件事情, 就气不打一处来。提起李树光多年来做的事情, 他的妻子仍然既叹气又摇头。李树光不仅放弃了十年前就能年入 20 多万元的生意回村卖萝卜, 他还用全家人积攒的钱跑市场; 把曾经往沟里倒的沙窝萝卜, 打造成了当地的一个支柱型产业。辐射带动当地近千户农户种植沙窝萝卜。然而,他卖萝卜的方法更是奇特:像卖钻石一样卖萝卜。由于家庭贫困, 李树光初中毕业后就外出闯荡, 他开过小卖部、干过汽车修理厂、弄过饭店, 由于他热心肠并且思想超前, 日子过的非常红火, 是村里有名的能人。然而, 就是他的这些名气, 把他引入了一个苦不能言的境地。 2005 年7月, 很多村民突然找到李树光, 希望他能参加新一届村主任的竞选。当时的李树光年收入 20 万元,他并不想当村主任。可亲眼看到 2 萝卜往沟里倒后,李树光决定参加竞选,他要打开沙窝萝卜的市场。 2006 年4月, 经过 1300 多人投票选举, 李树光以 1200 多的赞成票正式成为小沙窝村的村主任。 2006 、 2007 年可惨了。集体没有钱, 不是累的事儿了。没有工资不说, 李树光反而经常拿着家里的钱跑市场、找销路。沙窝萝卜之所以卖不出去, 是因为很多人对沙窝萝卜并不了解。为什么叫沙窝萝卜呢?他开始翻阅各种资料、县志, 还经常跟当地的老人聊天。他把沙窝萝卜从古至今了解了个遍, 然后, 把听到的这些传说印在了宣传页上。他给经销商们讲故事: 乾隆当时下江南的时候, 路过沙窝村, 侍卫拔萝卜拿给乾隆吃去了。乾隆大喜, 赞不绝口, 御赐此名。原来, 只有这里的土壤才适合种植沙窝萝卜。李树光拿着这些宣传页, 参加国内的各种农交会, 农博会, 让更多的人深入了解了沙窝萝卜,吸引了很多客户主动找他寻求合作。电商第一年大概卖了 2000 多箱, 第二年卖了 3000 多箱, 这是比较集中爆发式的增长。此外, 李树光还改良了沙窝萝卜的种植技术, 通过控制温度湿度和通风采光的时间, 增加萝卜的水分和甜度, 甚至拔萝卜的时间和方法, 李树光都非常讲究。“我们拿着这萝卜,然后拧一下,再拔下来。为了保持沙窝萝卜的最佳口感,在立春前,就把沙窝萝卜全部拔完,储存到冷库,拔萝卜的时间,一天都不能晚。即使差一天,口感都有明显差距。”李树光说。李树光的冷库, 每年储存 1600 多吨的沙窝萝卜。到 2010 年时, 李树 3 光成立的沙窝萝卜种植专业合作社, 入社社员达到 400 多户。小沙窝村富裕了,李树光却主动辞去了村主任的职务,开始专心帮助村民卖萝卜。李树光种萝卜有一套自己的技术绝活儿。然而, 卖萝卜, 他更有独特的经营理念。 2011 年年底,市场上销售沙窝萝卜的越来越多,质量也参差不齐,大家开