文档介绍：竞聘销售助理工作筹划销售助理工作筹划范文
自从转到销售部至今已经一年半了,回忆自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态。在公司领导的带领和协助下,加之部门同事的鼎力协助,自己竞聘销售助理工作筹划销售助理工作筹划范文
自从转到销售部至今已经一年半了,回忆自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态。在公司领导的带领和协助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
截止xx年12月31日,xx年部门完毕销售额为万元,超额完毕公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中具体销售及回款分解如下:
直销 经销 集团业务
销售 1149189 182413213412
回款 801476203039105,061
虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,因素在于集团总部结款不立即。我会尽量克服这方面的因素,立即和各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
1、销售报表的汇总:其中涉及产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务:清理手上的借物及还货状况
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或需要送货的业务分派给业务经理,并辅助她们抓住定单;
②常常同员工勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共 同提高;
③合同的实行状况:协助业务经理并督促合同的完毕;
3、公司上门业务的解决,对产品销售过程中浮现的问题进行解决,和各部门之迈进行和谐的沟通;
4、和集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给目前的工作带来诸多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,和各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同样进行分析;
6、在平常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在保证工作质量的前提下准时完毕任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在诸多问题和局限性,在工作措施和技巧上有待于向其他员工和同行学****自己筹划在去年工作得失的基本上取长补短,核心做好如下多种方面的工作:
(一)保证完毕全年销售任务,平时积极收集信息并立即汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量和自身的服务态度方面,细心的和顾客沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的立即解决;
(五)顾客关系的维系,并不断开发新的顾客。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中浮现的问题归纳如下:
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有诸多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,建议仓库立即和生产联系下单,或和销售联系提示下单,飞单的状