文档介绍：营销计划书
营销计划书（一）：
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员②利用周例会对全体促销员进行集中培训
10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训
10月10日：进行营销技巧的专业知识培训
10月11日：进行网络营销技巧知识的培训
10月12日：进行电话营销技巧知识的培训
10月13日：进行店面管理和配送体系的培训
(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。
第三阶段：10月15日-10月31日
第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度
第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。
第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，职责到人。
第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。
第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销
售任务。
营销计划书（二）：
市场营销计划书范文
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求
总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到
来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，
空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，
个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建
设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自
身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自
控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计
院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，
由于市场
积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，
因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道
模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调
自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，
发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南
市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，
团队还比较年轻，品牌影响力还
需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，
并加以发挥使之到达极致；
并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将
服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
，力求扎根湖南。200