文档介绍：销售工作筹划销售工作筹划
根据公司上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司的渠道方略做出如下工作筹划：
一、市场分析
空调市场持续几年的价格战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同步随着都市建设和人民生活水平的不销售工作筹划销售工作筹划
根据公司上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司的渠道方略做出如下工作筹划：
一、市场分析
空调市场持续几年的价格战逐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同步随着都市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较增长%。估计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年始终处在“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及的产品线,，到下降到140个左右,年均裁减率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌局限性50个，裁减率达60%。lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到公司、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基本比较单薄，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上状况做如下工作筹划。
二、工作筹划
根据以上状况在筹划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段的销售任务。并在完毕任务的基本上，提高销售业绩。核心手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展多种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对既有的k/a顾客、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a顾客及代理商建立顾客档案，理解前期销售状况及实力状况，进行公司的公司文化传播和公司的新产品传播。此项工作在8月末完毕。在旺季结束后和旺季来临前不定期的进行传播。理解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在至配合及实行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划部分投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有也许的状况下和各个k/a系统联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广核心进行部分“路演”或户外静态展示进行部分产品推广和正常营业推广。
4、终端