文档介绍：销售总监工作分析销售总监工作总结
1、抓住公司的核心人物，并不代表对其别人员可以置之不理，关系要作到上下贯穿。把项目负责人作成好友，把一把手做成哥们儿抓核心人物核心为签单，和其别人员处好关系是为了后期能更好实行项目。但做关系一定销售总监工作分析销售总监工作总结
1、抓住公司的核心人物，并不代表对其别人员可以置之不理，关系要作到上下贯穿。把项目负责人作成好友，把一把手做成哥们儿抓核心人物核心为签单，和其别人员处好关系是为了后期能更好实行项目。但做关系一定要往上走，不能在没有决定权的人(如项目经理)身上挥霍太多时间，一般 来说拜访公司三次仍未见到公司决策人，此单可以考虑放弃。
2、销售人员与否能见到公司老总，要看销售员与否有能力、资格和自信，这就需要销售员具有知识性、社会性、综合性和多面手的能力。
3、第一次会面很重要，销售人员要把顾客送回家，尽量收集信息，谈顾客最关怀的问题，销售人员第一次见顾客，最佳不要演示产品。第二次会面谈话可轻松，第三次拜访尚未见到老总，就算失败。
4、第一次见老总，最佳不要超过5分钟，但要充足展示个人魅力，如果对方没有让你坐，最佳站着。如果公司信息中心的人堵着你不让你见老总，阐明对信息中心的人关系没有搞定。
5、第二次会面要分析负责人的资料
1)年龄：决定思维措施和做事态度;
2)性格：决定如何打交道;
3)公司待遇状况：决定消费观念;
4)婚姻状况：能理解家庭信息，拉近关系，如孩子大小，男孩还是女孩;
5)学****任务：决定心态;
6)工作任务、业余爱好、公司地位、社会关系：决定公司的心态;
6、虽说销售一般讲三分价格、七分技术、十二分的关系：在决定公司的投资规模后，觉得和我们的报价比较符合的状况下我们才考虑与否跟踪该顾客，因此价格是第一关应当解决的问题。在拟定了投资规模后，需要在技术上得到公司的基本承认，所谓技术是敲门砖就是这