文档介绍：母婴店促销方案
活动主题 乐 聚心意， 友 拜新年——乐友首届年货节
活动时间
2011年1月20日（周四）——2月2日（周一，腊月三十）
共14天
活动目的
吸引客流，提高购买率。塑造母婴店促销方案
活动主题 乐 聚心意， 友 拜新年——乐友首届年货节
活动时间
2011年1月20日（周四）——2月2日（周一，腊月三十）
共14天
活动目的
吸引客流，提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。
主打品类
服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品
新年特刊DM海报
折页形式，首页为贺年卡样式，表达乐友对顾客新年的祝福
32K 16p *60000份
促销活动：
形式一：年货抱回家
活动目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动。
活动内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出 “年货抱回家”年货商品集中陈列区；
2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠。
形式二：过大年穿新衣！
活动内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。
操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。
形式三：欢喜红包开运礼
活动目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动
活动内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零。
渠 道
5元
10元
50元
祝福卡
B2C
170张
60张
/
450张
店（西安）
1080张
270张
90张
3400张
店（咸阳）
60张
15张
5张
400张
形式四：走亲串户送好礼
活动目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售
活动内容：礼盒装商品及礼金卡促销。
在DM上体现，具体明细由集团市场部下发。
职责分工及时间节点：
项目
工作内容
责任部门
完成时间
1
签呈签批完成并下发
营销中心
12月6日
2
下发促销大表，系统做调拨
采销中心
12月31日
3
DM单设计模版完成并下发
营销中心
1月6日
4
分公司DM单制作、送印
分公司市场部
1月12日
5
分公司DM单开始发放
1月15日
东关南街新店开业、北二环店重装开业
活动时间：1月22日-17日
DM海报： A3版 20000张
备注：采购部务必在1月10日提报促销明细，尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。
市场活动：一重礼：进店购物即赠宝宝口罩2个
二重礼：购物满128元赠大米一袋（每天限量80袋）
三重礼：购物满298元赠1L装爱菊食用油一瓶（每天限量80瓶）
（注：小票金额不累计，单张小票限领一份，单个会员卡号每天限领一份，二重礼和三重礼不可同时享受）
市场活动及促销主题1月10日确定，以上仅供参考。
感谢聆听