文档介绍：工作总结范文销售工作总结范文
一 、本年度销售经理工作总结xx年立即过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必须对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销工作总结范文销售工作总结范文
一 、本年度销售经理工作总结xx年立即过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必须对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把来年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作此前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺少xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后来，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起谋求解决问题的方案和对部分比较难缠的顾客研究针对性方略，获得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，目前对xx市场有了一种大概的结识和理解。目前我逐渐可以清晰、流利的应对顾客所提到的多种问题，对的的把握顾客的需要，良好的和顾客沟通，因此逐渐获得了顾客的信任。因此通过大半年的努力，也获得了多种成功顾客案例，部分优质顾客也逐渐积累到了一定限度，对市场的结识也有一种比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同步，自己的能力，业务水平所有比此前有了一种较大幅度的提高，针对市场的部分变化和同行业之间的竞争，目前可以拿出一种比较完整的方案应付部分突发事件。对于一种项目可以全程的操作下来。
存在的缺陷：
对于xx市场理解的还不够进一步，对产品的技术问题掌握的过度单薄，不能十分清晰的向顾客解释，对于部分大的问题不能迅速拿出一种较好的解决问题的措施。在和顾客的沟通过程中，过度的依托和相信顾客，以至于引起一连串的不良反映。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一种销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指引力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，通过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品出名度在河南市场上逐渐被顾客所结识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也获得了珍贵的销售经验和部提成功的顾客案例。这是我觉得我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售状况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场导致很大的压力。
客观上的部分因素虽然存在，在销售经理工作中其他的部分做法也有很大的问题，核心表目前销售工作最基本的顾客访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒目前有记载的顾客访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的顾客量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问顾客工作没有做好。
沟通不够进一步。销售人员在和顾客沟通