文档介绍：繁华尽揽，尊雅独强
——华强广场广告筹划书
筹划时间：2021年11月
第一局部 前言
华强广场工程位一体，多业态相结合的大型高端城市综合体。小区采用人车分流设计使用更加便利,,开展商实力雄厚
劣势：地处闹市，居住环境较为嘈杂，且每平米房价较一般房产高。开发房产位于市区繁华处，，营销管理队伍新成立，需要一定时间磨合默契。公司硬件设施或其他还不太完善公司
时机与威胁：金秋十月，芜湖各大楼市相继开盘，华强所面对的竞争对手很多，在价格上不占优势构成了它一重大威胁 ，同时，前面所说的国家近年来的开展，为二三线城市的房产带来了开展契机,保障住房政策影响开始蓬勃开展，建立保障性住房方案将是地产商开展的新机遇。，，齐全的配套设施更为它的
开展增彩添翼。另外，，华强广场联合滨江公共效劳中心，在芜湖融汇中江广场举行公益捐赠活动，对芜湖滨江公共效劳中心党工委、社区健身队、合唱团进展捐助，很好的进展了自我宣传。
二、消费者分析
购房者信心现状分析 据调查显示，购房者对目前的房地产消费环境和房地产供给水平均显得比拟悲观；相比拟而言，购房者对自身购置力现状的信心略高于对房地产消费环境和房地产供给水平的信心，但仍处于信心度一般的水平。据调查得知，购置者对购置力存在信心，目前的购置迫切性信心度一般。家庭收入直接决定购置能力。
1、消费者的购置动机分析
消费者的购置动机有消费者的本能性购置动机、消费者的心理性购置动机、消费者的社会性购置动机、消费者的个体性购置动机。
1〕消费者的本能性购置动机 : 人类为了维持和延续生命，有饥渴、冷暖、行止、作息等生理本能引起的动机叫作本能性动机。它具体表现形式有维持生命动机、保护生命动机、延续生命动机等。这种为满足生理需要购置动机推动下的购置行为，具有经常性、重复性和****惯性的特点。
2〕消费者的心理性购置动机 : 心理性动机是指由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。人们心理活动的认识，以及对情感、意志等心理活动过程的研究，可将心理性动机归纳为感情动机〔感情动机包括情绪动机与情感动机两类〕，理智动机和信任动机三类。
3)消费者的社会性购置动机 :人们的动机和行为，不可防止地会受来自社会的影响。这种后天的由社会因素引起的行为动机叫作社会性动机。社会性的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会动机是后天形成的动机，一般可分为
根本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购置动机，属于根本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购置动机属于高级的社会性心理动机。它包含了求名心理、求同心理、求新求美求异心理三种
4〕消费者的个体性购置动机 :个人因素是引起消费者不同的个体性购置动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体性动机。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体性动机比上述心理性动机、社会性动机更具有差异性，其购置行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体动机与本能、心理、社交动机交织在一起，以个体动机为核心发生作用，促进购置行为。它分为青年消费者、 老年消费者等。
2、消费者的购房心理分析 ：
?孙子兵法?里说:攻心为上。所以要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求就必需对客户的心理有足够了解。年龄的不同，购房的心理、决策、目的都会完全不一样。基于不同年龄段的人有着不同的居住需求和居家性格。对于买房这件大事，大多数家庭也会在选房的过程中反复摘要比拟，透析客户心理对掌握客户心理规律，选择适合客户需求的房屋进展推销是大有裨益的，往往会起到事半功倍的效果。购房者的年龄一般分为：25岁以下；25岁至35岁；35岁至45岁；45岁至60岁；60岁以上。
25岁以下 这个年龄段多属于单身贵族期〔单身贵族消费群〕，由于独生子女家庭的增多，这些年轻的购房者可以得到双方父母两个家庭力量的支持，这让他们进入房地产市场的时间提前了许多。同时，由于房价连年攀升，也使得不少年轻人出现“价格恐慌症〞，提前释放了自己的购房需求。其根本特点如下： 1、购房款往往需要父母等家庭其它成员的协助； 2、能够较快地承受新奇的事物，更容易受产品外观、形状、色彩和功能的影响； 3、有自己的参考群体，包括同伴、家庭、亲戚等经常接触的人，这一群