文档介绍：销售经理的岗位职责与工作内容
销售经理的岗位职责与工作内容
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销售经理的岗位职责与工作内容
销售经理岗位职责与工作内容
销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项：
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销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划
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有效和有效率地处理日常事务计划。
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2、建立方案
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实施每一个具体行动步骤的详细描述。
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3、制定策略
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整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
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4、战术指导
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组成策略计划的日行动方案。
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5、设立监控
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将实际表现与预定标准作比较。
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销售经理岗位说明书
部门
销售部
岗位名称
销售经理
直接上
销售部部长
直接下级
各省区/区域经理
级
本职工
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段
作
保证销售市场的健康发展。
岗位工作职责：
1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行
到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管
理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、
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销售经理的岗位职责与工作内容
管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发
展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，
并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计