文档介绍：销售部人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标1046万元（其中：软件收入
806万元，实施115万元，首年服务费
125万元），季度任务分解如下:
任务额(万元)
军奖，每季度2000元
4、大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×大客户收入目标完成率+30%×KPI奖
金系数)
奖金总体计提系数＝销售回款×％
目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数
比）
KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定
5、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×50%×(销售部门季度产品及实施
收入目标完成率×50%+KPI奖金系数×50%)
6、售前顾问季度奖金总额=项目提成奖金+KPI奖金
其中项目提成奖金占总奖金的75%，工作量奖金占25%
工作量按照目标任务额的固定比例计算
售前顾问奖金总额=所支持项目收入×％＋目标任务额×％×KPI奖金系数
7、渠道经理奖金总额=基本工资×计提比例×(渠道收入目标完成率×70%+30%×
KPI奖金系数)
渠道经理奖金的比例为工资的100%
8、市场经理奖金总额＝基本工资总额×计提比例×(公司总收入目标完成率×
70%+30%×KPI奖金系数)
市场人员的奖金计提比例为60％
三、KPI考核项目
销售部门经理
考核类别
项目管理
日常行为管理
业绩管理
考核要素
考核要点
权重
CRM系统的使用和
管理项目漏斗（CRM），掌握各
20
项目分析
分公司主要项目的情况，对重
要项目作支持，亲自参与指挥
并全程参与的大项目最终落
单不少于5单
组织部门例会
每周一部门例会，辅导员工销
10
售工作促进员工工作经验交
流及时调整项目销售进展情
况
执行总部销售管理制
执行总部制定的面向大客户
5
度
及井田销售模式的规定、会签
审批等相关制度；定期上报优
秀销售案例
工作汇报
每半个月向大区总经理汇报
5
工作执行情况，督促分公司每
周上报销售漏斗、销售预测表
销售业绩
提高大项目销售比例及项目
10
支持成功率
销售分析
分析、统计全大区的销售业
10
绩，进行销售预测分析，再分
解具体工作
员工绩效改进；员工
辅导公司行业销售员工工作，
5
沟通、管理
保证员工每季度绩效改进率
10%以上；促进员工沟通，推
动企业文化
与其他部门的协作和总部售前部门落实销售工
具管理（销售工具、方案库、
需求库、演讲P