文档介绍：------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————智能锁营销策划营销策划书汇泰龙智能锁提案人:孙治国 2016 年 10月 11日目录前言介绍市场分析竞争对手分析汇泰龙智能锁市场现状汇泰龙市场如何做? 第一篇:印象---- 初次会诊汇泰龙智能锁市场突破的方法第二篇:探究------ 深入剖析一、策略的定位 1、民用市场 2、工程市场两个市场如何做? 工程市场怎么做? 市场采用直销模式还是代理模式? 市场策略之三直营市场二、品牌的塑造: 1 、从鼎丰到迪菲德 2 、企业样本、网站、影视篇的制作------------------------------------------------------------------------------------------------ —————————————————————————————————————— 3 、产品的细分 4 、营销团队打造第三篇、实战----- 样板打造 1 、样板市场选址 2 、震撼式品牌传播第四篇、谋略---- 全国布局 1 、渠道传播 2 、目标市场传播第五篇: 扬帆------ 火爆招商第六篇、引航------ 渠道维护第七篇: 总结、预测经营目标: 岗位设置及岗位职责 2014 年度岗位设置及岗位职责前言介绍: 汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳 XX 公司联合研制的高科技电子、声、光、波技术应用产品, 采用鼎丰 PKE 和国际领先水平的工艺制造而成, 同时是当今尖端锁具产品, 具有同类产品不可比拟的优势。相对于传统的门禁锁具, 汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求, 其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受, 并在全球范围引起一场安防革命。随着社会进步和人们安防意识的提高, 汇泰龙智能锁产品市场就------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————将飞速发展。房产和基建行业的发展, 也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。在如此广阔的市场前景下,国内许多企业纷纷研制开发安防产品, 许多在突围市场, 众多厂家倒在了市场引导阶段, 成为智能锁市场开拓大军的先烈。市场分析: 竞争对手分析:韩国的弥瑞、三星、 IBILIV 、美国 AWDL 、美国 Lumidigm 、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。我们只有产品的技术领先汇泰龙智能锁市场现状: 鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品, 并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品, 原以为凭借强大的技术实力, 可以轻易撬开市场的大门, 然而经过资深销售人员几个月的努力, 其销售情况不乐观, 与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷, 但为何效果却如此之差? 汇泰龙市场如何做? 第一篇:印象---- 初次会诊为了确保上市万无一失,必须制定了详备的上市方案。一、以招募代理为渠道手段,同时推广汇泰龙智能锁的策略, 双线作战。星火燎原计划。------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————二、针对汇泰龙智能锁的特性,把市场细分为工程市场和民用市场,也是采用两线作战的方式同时推进,并且和安防保险、门具厂商合作,通过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。汇泰龙智能锁市场突破的方法: 在对汇泰龙进行了解,简要的会诊以后,我认为存在几个问题: 1 、汇泰龙智能锁由于高科技的特性,产品比较超前,在市场上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题; 2 、如果做民用市场,通路开发和售后服务的成本将极其高昂; 3 、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品,采取与安保厂家和门具厂家合作,利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。但是, 汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。针对这些情况, 对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的