文档介绍:-
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华为手机营销筹划书
系〔部〕工商管理系
专业市场营销
班 级 市营1042
学生** 景 国
学 号 8
用户将会通过签约运营商等式选购3G、智能手机。预计2021年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%
C〕竞争情况
2021年中国手机市场上新品主要集中在三星、摩托罗拉、诺基亚等传统品牌身上,国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不管是新购机用户抑或换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,与上月相比,智能手机用户关注度大幅提升。整体来看,中国手机市场的竞争仍在进一步加剧
第二章 SWOT分析
〔一〕华为的优势
1.规模优势
华为是全球最大的电信网络解决案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大手机厂商,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543
低本钱优势
劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作化程度高。
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先发优势
华为是全球最大的电信网络解决案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。
4国际市场优势
国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决案已经应用于全球140多个,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5国市场优势
国市场份额大,价格极具竞争力。
〔二〕华为的劣势
1营销网络的劣势
华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端根本依赖外部力量,对市场控制力度弱。
2 产品档次组合劣势
产品线窄,没有形成构造合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
3品牌劣势
华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高
〔三〕华为面临的时机
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1我国经济高速开展,人民收入越来越高,国手机潜力市场巨大
2 国际市场广阔,欧洲,非洲等市场巨大
3 可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。
4利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值
5 利用全球资源优势,合理和利用资源,减少手机产品价格,扩大手机市场占有率、
〔四〕华为面临的威胁
1 国竞争对手多
中兴和华为的产业构造相似,不管是手机产业还是终端都是
强劲的对手
〔2〕 老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力
〔3〕 新兴品牌不断崛起:魅族,小米,oppo 等迅速开展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱
2 国际竞争对手实力强劲
〔1〕国际手机品牌像诺基亚,三星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱。
〔2〕 手机专利大局部都被国外手机厂商占有,国手机厂商必须付
高昂的专利费
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〔3〕手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供给商掌握,价格较高,讨价还价能力小
第三章 营销目标
1总体的销售目标
在2021年华为分析师大会上,华为终端CMO邵洋透露,华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部,其中包括6000万部智能手机。而在2021年华为手机的出货量为5500万部,智能手机则为2000万部
2021年在智能手机的硬件面做到全球第一
华为终端在其未来三年的目标是,成为全球三大手机品牌之一
3销售本钱目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
第四章营销策略
1目标市场
〔1〕低档收入市场
这一群体收入不高,但热爱新事物,对手机又有迫切的需求,想要手机座一些网上购物,浏览网页的必要功能,针对这一群体,应该制定功能相对齐全,价格廉价,质量较高的产品以满足这类人的需求。
〔2〕中高档收入市场
这一群体收入较高,追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大,价较高,能
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显示出自己身价的手机。这一群体购置的手机价格都在2000元以上,喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时,应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。
〔3〕时尚人群市场
随着社会****俗的不断变迁, 有很多人逐渐倾向于一种比拟时尚的生活