文档介绍：总结筹划销售工作总结及筹划
xx年销售工作总结及xx年度筹划
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年立即过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为部门主管，在公司领导的指引下和同事的合伙中，我积累了的实践经验，学总结筹划销售工作总结及筹划
xx年销售工作总结及xx年度筹划
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年立即过去，新的挑战又在眼前。沉思回忆，这一年我作为部门主管，在公司领导的指引下和同事的合伙中，我积累了的实践经验，学****到了专业知识，同步，也在工作中发现了自身的部分局限性。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、业绩记录及分析
xx年是市场部重组后的第一种年头，我也随着部门而成长。作为一种资历比较老的职工，业绩方面不太抱负，所有不如部分后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完毕公司考核，一年的业绩所有没达到100万。
① 上半年核心是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这涉及
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目的责任制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关怀完毕每月的既定任务，并且还要时刻注重自己年度任务的完毕状况，可以积极调节，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完毕预约顾客的家装顾问给奖励，对没有完毕的家装顾问给相应的惩罚，这也调动了人们的积极性。
⑥ 网络顾客的跟进，虽然成单率不高，但也增长了业绩。
2. 影响业绩的负面因素
①由于夏季的炎热，7月开始，顾客量急剧减少。
② 对老顾客的跟进不立即和信息资源的缺少。
③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、顾客记录及分析
1. xx年预约顾客 个，下半年的顾客急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2. 顾客死单因素：顾客死单因素，就相称于打靶需要有望远镜协助看靶心同样。每次放枪，所有应当检查成果，以便于不断调节而尽量达到最高目的对的度。
3. 预约顾客死单率
，以免定其他公司。
三、xx年度工作筹划
1. 每月尽量去完毕公司下达的15万和8个预约顾客的考核，在去年同期