文档介绍：空调策划总结空调销售工作总结篇一:空调销售总结年终总结我 2010 年下半年到公司,细数下来已经一年半。在这过去的 2011 年里我对公司的业务已经很是熟悉, 虽说签的单子就那么几个,但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结,怎么和客户处好关系?怎么才能签更多的单子?总的来说个人总结如下: 自己做的还算不错方面 1、对自己的业务能够做到有疑必问,对自己不了解,没遇到的问题会向有经验的老员工请教; 2、对于自己本职工作能够兢兢业业,认真对待,及时解决客户所需,做到不拖延,不误事,不敷衍; 3、能够保持良好的心态,承住压力,努力工作。“天道酬勤”, 这四个字说到一点不错, 总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚,业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点: 1 、对所属区域的客户了解还不是详细; 2 、与客户沟通不是太好; 3 、自己有懒惰的心理,没有注意回访。 2012 年计划: 1、进一步加强自己对中央空调业务的学****让自己的知识面更广; 2、加强客户的联系,做到半月一电话,一月一拜访; 3、时刻保持良好的心态,以积极的心态应对工作中出现的任何问题 2011 年遇到的困难挺多,挫折不少,但人生的旅程上如果没有障碍,人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题, 不停的解决问题,愿 2012 年自己能够取得好的成绩, 完成更多的业务量。工作总结 2012-1-10 篇二:中央空调销售年终总结个人年终总结从 11 月份到现在, 我加入我们联宇已经 2 个月了, 作为一个初来公司,刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这 2 个月以来,在公司融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了对公司产品和业务的认识,在较短的时间内适应了公司的工作环境, 了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,最重要的是接触和学****了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过,但是这对于我来说何尝不是一种学****的机会,由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学****让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学****让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理,以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。虽然到现在我还在实****期没能真正的开展自己的业务,但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。 1、有关系要用关系, 没关系要做关系; 知己知彼; 设备技术上要经得起考验;还要有强大的经济后盾。 2 、是对我们公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点, 并仔细研究一两个竞争对手(如华电华源、贝龙等)的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。 3 、建立销售渠道,当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。 4 、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5 、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中, 99% 是关系(有些偏激,但也差不多) ,技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。 6 、做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!当然咱们公司已经重视这一点了,我刚进公司就直接去下面工地进行学****技术。 7、一个良好的服务态度也是尤为重要的, 再加上质量上的保证, 价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。 8 、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等?9、还有一点, 我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了, 不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人, 虽然你说的有理, 单甲方不会去管, 他会觉得你没有素质。 10、团队协作, 在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标, 所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善自己各方面的能力, 抓住我们部门阔步大发展的大好机遇, 努力工作, 积极进取, 与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。篇三:一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划 s 空调 2005 年度河南市场整体营销方案一、 2004 年河南空调市场整体回顾 2003 年河南空调市场在“非典”与“