文档介绍：序言
•雀巢咖啡
品味生活新滋味
•雀巢咖啡
品味人生新滋味
•雀巢咖啡
冲去身心的疲惫
◊内容摘要
预期效果
目录
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市场分析 营销对象中，男性占60%,女性占40%o
3、 诲费者分析的总结
综上:
产品的包装口感，品牌，。
调查中显示，主要是咖啡的旃费者主要是青年群体。
「三）产具分析
1、产品企绍
C1J种类：雀巢咖啡1+2原味
雀巢咖啡1+2特浓 。招吵潢繁碧半第参卷做馨殷辨蝉*奄溯混防#苹*雅仍罕。林骅碧骅牛 罗骅 '辱士济一4毗荣碧否士剃字、潢繁摹者涂埔甄手一奄'MB碧;警贤爵士 '夥* '耕至 '掣繇 '勒询 '俄昭 、％果、菜裤碧百招吵Y '甄手#不一将碧本涛辛招吵潢繁射蒙#不碧国出辛招吵潢繁。招吵潢繁明曹#昭强书#不 丁密申圈出辛砂。」丁时妙俊漆一明资事蜂目碧滋蓄国出辛七2661『厘寸潢繁*」H零半潢繁碧柴宇•/『却
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2、 产品特征分析：雀巢咖啡是世界领先的速泳咖啡，■■益您香醇美味的咖啡体验，100%纯咖啡可加雀巢咖啡 伴侣，加糖，或两者都加，随心所欲，依个人口味有由搭配1,随时随地相守您有巳的雀巢咖啡。
产品生令周期分析
速源咖啡第一次出现在1938年，现在巳经是在产品的成熟阶段。雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速渣 咖啡，在消费者中具有极嵩的品牌忠诚度，市场前景乐观。
4、 产品定住分析：
从雀巢咖啡的未道来进行定住，让消费者念识到“未道好级了”是一个很高的评价。
目标群体:上斑族,加斑、加点的年轻人，大学生
主要人群——中青年人
5、 产品总的分析：
咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年漪费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要漪费群体。同时男性 靖费者的人数适适起出女性靖费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性居多。而 且作为一种嗜好品，更易受到男性的青昧。
(企业和鬼争对手的竞争状况分析
1,克争的分析
⑴麦斯成余
奏点：口味香浓
卡副食品公司旗下的麦斯成余咖啡一直被认为是雀巢咖啡的最大竞争对手，多年来麦斯威余巳10%左右的市场 占有量紧跟在雀巢咖啡之后。
麦斯威余推出了原味、特浓、冰咖啡、巧克力、香草、切特、香橙多种口味的速渣咖啡，满足了不同旃费者的 不同需求。多种多样的口味迎合了中国消费者的特点，麦斯成余在口味上对雀巢的冲击极大。
(2) UCC
奏皮：口味正宗浓厚
UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有有巳的咖啡豆农场，供应
顶级优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进八生产，满足了追求咖啡品质和热爱人士的需要。
2,现有优势、劣势与威胁
⑴优势
1J雀巢咖啡产品品质优秀
经典广告使雀巢拥有较高的品牌知名度
在速漆■咖啡消费程度相对较高的区域建立了速渣咖啡市场领导者地住
4J雀巢咖啡提神效果明显诉求巳经深八人心
为势
U品牌形象不够清晰，广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。
2)作为全球品牌大部分渠道建立不够完善
3J尚未与消费者建立真正的联条。
4J广告宣传强调口味，但忽视了目标群体的个性化特征。
5)雀巢咖啡的生活化调性宣传薄弱，多数人认为苦，喝也只是偶余换个口味。
经过多年的努力，雀巢咖啡在中国有了一定的消费市场，但是有许多中国人还是****惯饮茶，因此雀巢咖啡还 是存在着一定的市场威胁。
1J麦幻咖啡以我国经济发达城市为中心的全国扩张。
2)麦斯成余紧跟洗车开发市场策略影响了雀巢咖啡的发展，并扰祝视听，减弱了雀巢咖啡特有的品牌特质。
3J香飘飘，立顿等饮料的不新扩大。
3、结论:
在竞争激烈的咖啡市场，雀巢采用以下的竞争策略保证漪费者：
CU品牌策略；
(2.)保证高品质；
(3)产品更新快，研发能力强、品牌消费型,保守型、主见型、年轻消费型。
r五)产品swot分析
A)优势分析：
fl)品牌的优势；
(2)"雄厚、规模庞大；
(3)雄厚的科研卖力；
(4J先进的管理理念。
BJ劣势分析：
⑺科技■叹刃剑对漪费者漪费观念的负面影响。
⑵地域公共关条的影响。
C)机会分析：
⑴发展中国家的市场潜力巨大；
⑵科技革命使低成本经营成为可能；
DJ挑成分析：
⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手;
⑵地域政治的影响。
二、营销策略
(―)品牌定住•
一个品牌的完整定住包舍很多东西