文档介绍：创维营销渠道分析一、创维彩电渠道现状(一)创维公司简介创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头, 跨越粤港两地, 生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗, 创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子, 2005 财年集团年销售额达 131 亿元, 出口额持续 8 年居全国领先行列, 成功挺进世界彩电十大品牌之列,成为中国电子百强名列第 15 位的优秀企业。创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视,先后获得"三年质量免检产品"和" 中国名牌" 产品称号。席卷中国大地的彩电" 数码潮"、" 健康风" 以及" 纯平风暴"、" 逐行风暴" ,一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维率先在国内市场推出六基色技术产品, 此项微电子处理技术荣膺 200 5 年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。 A12 、 V12 影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的" 中国第一台高清电视"、" 中国第一台机卡分离一体机电视"、" 中国第一台可录电视" 等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。" 第三营销模式" 以及" 服务营销" 的提出和实践,加强了创维产品的市场竞争力。优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。成为中国值得关注的优秀企业, " 成为中国数码显示产业的 ,创中国籍的世界名牌! " 是创维人的使命,更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。(二)创维营销渠道形成和发展 1 .创维营销渠道形成背景彩电行业的渠道发展模式:从上世纪 80 年代时,产品供不应求, 各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货, 后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理, 再到 90 年代初上升到大户代理制, 直至 90 年代末各厂家自建渠道,再到 2000 年后,代理商强大后采取的职业化代理制, 发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。可以说家电业的渠道模式, 随着市场的变化, 其变革一直没有停止过。家电渠道时刻都充满着变数, 可见其在家电企业的重要性, 因为每个厂家都在不同的渠道模式中寻找利于自己的渠道模式。创维集团创建营销渠道, 是基于当时家电行业的整体环境和创维自身所拥有的资源优势以及战略发展需要,目的是摆脱对市场失控的危 1 险, 进而引导控制市场, 把主动权掌握在自己手里, 创维的营销渠道在创维的快速发展过程中发挥了巨大的作用。当时流通领域存在着大量的问题: 传统国营商业销售主渠道日渐没落,而新兴的民营流通渠道在规模和营销上都处于弱势, 这就使得创维不得不在建立营销渠道时考虑更加周到,从而大大延伸了渠道的功能与价值,赋予更多的营销内涵。当前我国整个社会分工体系还处于发育期,社会信用体系也有待完善。因此, 企业在信息收集、信用评价、市场研究和服务等方面往往要更多地依赖企业自身的力量, 这就使得企业营销渠道的功能被大大强化。在企业成长初期, 渠道建设是必须首先要考虑的环节, 也是生存和发展的关键环节。 2 .创维家电渠道网络的快速发展由于以往家电企业采用大区域、大片区代销商体制, 建立起典型的金字塔式经销体系, 在这些大区域代销商的发展不能与企业预期发展计划同步