文档介绍：KA超市促销管理
2019年5月
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2019-7-13
促销管理
当姑娘们太多时，嫁妆（促销活动）和好媒婆（促销员）就成了找到好婆家（更多的购买者）的决胜关键。
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2019-好安全库存准备。
若是零售网点，应特别做好店内陈列生动化工作。
若是公共场所，应考虑送货距离、货物储存及保管等。
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2019-7-13
准备工作：
公司和经（分）销商的相关人员职责培训到位：
活动内容。
各自任务。
配合方式。
相关品种、赠品、宣传物料。
奖惩办法。
临时促销人员的招聘：
当原有促销人员不足时，应招聘临时人员。
招聘前应先填制“员工招聘申请表”，提出申请，获准后方可招聘。
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2019-7-13
招聘临时人员时，企业一般不承担中介佣金。
临时人员主要来源：
—高中以上在读生。
—其他企业促销人员。
—社会人员（推荐）。
临时人员选拔条件（不同活动方式、场合，选拔条件不同）：
—为人诚实。
—有合作的时间和愿望。
—语言表达能力好、发音清晰。
—有亲和力。
—工作能积极、主动。
—接受新知识较快。
临时人员入职后应马上填制“促销员入职资料表”（见附表6-3），在右上角标注上“临时人员”，备份后报人力资源部。
临时人员试用优秀的，应考虑吸收为正式员工，以补充或更新原有促销队伍。
建立临时人员档案（包括面试满意，但本次未录用人员），作为促销队伍后备人力资源。
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2019-7-13
促销人员的培训：促销人员包括原有促销人员以及临时人员。确定并通知培训的时间、地点，要求所有促销人员准时参加。受训人员要带笔、纸，做好培训内容记录。
培训主要内容：
—企业简介。
—产品及相关专业知识。
—销售技巧。
—活动目的、内容、注意事项。
—赠品、物料的控管。
—场地布置。
—人员分工与配合。
—规章制度（见附录12-1）。
—上下班与交接。
—报表填制。
—临时人员薪资管理办法。
—签订协议（见附录12-1-01）。
培训后要进行彩排，确保受训合格后方准上岗。
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2019-7-13
临时人员薪资管理办法：
薪资发放程序符合企业财务管理制度。
严格按协议全额发放薪资。
要确保薪资100%让临时人员本人拿到。
—金额较大（×元以上）时，汇入其本人银行帐户。
—金额较小时，可由本人持有效证件签收。
—本人无法到场领款者，可出具委托书、本人有效证件及被委托人有效证件，由被委托人代为签收。
做好产品、宣传物料的筹备工作：
产品安全库存。
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2019-7-13
附录12-1 促销推广活动临时人员规章制度
按照规定准时上、下班，凡迟到、早退者一次扣X元，Y次则视为旷工。
严格按照规范进行作业，不得随意变更。
服从上级指挥。
积极与相关人员配合。
遵守卖场相关规定。
仪容仪表得体，待人接物文明礼貌、热情周支。
按规定完成相关报表并准时上缴。
对各种异常事故应及时与相关人员汇报。
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2019-7-13
凡与他人发生争吵，当事人当场予以开除、扣发薪资；事态严重者要求当事人作出赔偿。
做好产品、物料保管、发放工作，出现遗失由相关人员照价赔偿。
上、下班交接未完成者，对遗失物品负连带赔偿责任。
要遵纪守法，凡发现私拿、盗卖公司产品、物料者，当场开除、扣发薪资，并扭送司法机关依法处置。
违反规范作业而屡数不改者，停止其工作，并要求赔偿损失。
除非重、急病患及人力不可抗拒事件，不得临时请假；事假应提前X天提前申请，获准后方可离岗。
未依规定请假而离岗者视同旷工，每半天扣发Y天薪资，旷工Z天予以开除并扣发薪资。
未经本企业相关负责人许可，不得由他人替班。
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2019-7-13
附录12-1-01 促销推广活动临时人员协议
甲方：（企业）
乙方：（临时人员） （包括有效证件号码）
甲、乙双方平等协商，对协议内容已经熟悉，同意签订协议如下：
： 。上班时间： 。
：
。
： 。