文档介绍：海天名人广场的广告样式
海天名人广场的广告主打:海景豪宅,广告表现颜色主要深色调为主,同时,在每一阶段推出了不同的促销优惠政策,手法较为灵活。
海天名人广场于2003年4月正式开盘,开发商举行了大型的开盘仪式,由水均益主持,同时,海天还经常邀请一些名人来此座客,如上海电视台的著名主持人刘仪伟等。
销售状况及主要客群:
海天名人广场在售楼座共三座,300套左右。2003年四月份至今已经销售200多套,销售率达到80%以上。其中,25层观海面的户型售价在7000-8000元/平方米,基本销售完毕。该项目的主要客群为烟台市本地商人,烟台本地一部分商人的经济实力较为雄厚,很多人购买此处住宅进行二次置业。
点评:通过海天名人广场项目的运作成功,我们认为烟台市房地产市场海处于一个初期阶段,客户潜在房产消费能力较强,需要有效的进行引导。从目前的开发状况上看,成规模的10万平方米以上的中高档社区并不多,而很多购房者希望购买有实力开发商的房地产项目,这是显而易见的。
案例二:银和®怡海山庄
银河怡海山庄位于滨海中路,与第二海水浴场面临,定位为低密度海景豪宅。银河怡海山庄是目前烟台市销售价位最高的楼盘之一。从物业形式上也进行了多种组合。
基本指标:
规划用地面积:48800平方米
小区占地面积:40000平方米
住宅建筑面积:40000平方米
会所建筑面积:1200平方米
总户数:196户
建筑密度:18%
绿化率:56%
车位个数:258个;地上停车位:70个
车位比例:
小区建筑形式及价格组成:
整个小区由四栋联排别墅、七栋4-5层的多层住宅和两栋12层的小高层住宅为主。从价格组成上看,别墅的价格区间在8000-9000元/平方米左右;多层住宅的均价在6200元/平方米左右,其中,观海效果较差的户型在5300元左右;小高层的均价在5300元/平方米左右。整个价格水平在烟台屈指可数。
项目优势:
自然景观优势:银河怡海山庄是滨海路一线距离市中心较近的社区,而且是距离第二海水浴场最近的一个社区,自然景观非常优越。
区位理念优势:烟台与北京具有区位观念的相似之处,就是在烟台人们的理念“住东不住西”的传统居住区位理念,而银河怡海山庄具有良好的区位优势。
地段升值优势:市政府东迁、滨海观光大道的建设使这里将成为烟台市城市建设的热点,地段升值空间较大。
人文环境较好:银河怡海山庄周边人文环境较好,有烟台大学、山东工商学院,还有烟台国际游艇码头、海洋科技馆、烟台图书馆等。
项目劣势:
社区周边配套较少:与海天名人广场相同,由于是新兴区域,因此,相对生活配套较少,周边没有较大的商业配套和娱乐配套,但随着区域不断的发展,周边配套设施会不断完善,从而形成一个综合的大规模的高档生活区。
社区规划不符合同质性原则:社区中物业形式多样,别墅、多层、高层均有分布。虽然开发商将几种物业形式通过道路进行了划分,但从客户群体上同质性稍差。
户型设计:户型较大170-400平方米之间,同时,位于社区后面的小高层,部分户型观海效果不好。但面积仍然很大,对销售造成了一定困难。
项目推广及销售状况:
项目推广主诉:钻石地段、价值永恒——位踞滨海旁绝版至尊地段,为财富精英划定人生新版图。推广方式主要采取的是媒体宣传以及相关资料的派发。销售组织