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文档介绍:村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
积蓄存款营销经验沟通
XXXX村镇银行
各位领导、各位同事:
大家下午好!
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
能有效地拉近与客户距离,获取客户的认同)
(2)坚持展开“拉网式” 营销。 我行战胜“人手少”的困
难,依据“每周起码 3 次,每次起码 3 人”的原则展开上门走
访和户外营销活动。领导带头、网点牵头,组织人员深耕 “社
区、校区、商区、园区 ”,开发积蓄存款和结算客户。营销人员
采纳柜员与信贷员相搭配的方式,展开 存贷款共同营销,同时坚持 “不拼价钱拼特点” 的理念,不与当地同业(比方邮储、农商行)打价钱战,宽泛 传达“ 凡我行存款客户,融资有便利、价钱有优惠” 的信息,促使存款、贷款、银行卡、电子银行等业务的共同迅速发展。
(3)坚持展开“立体式” 营销。 充足利用各样媒介的流传功能,展开全方向、立体式宣传营销。比方:我行常年与市电
视台合办《 XX 创业路》栏目;在市里醒目地点公布户外广告;不按期向市新闻办报送信息,利用短信群发、微信朋友圈等功
能,连续保持我行有关信息的有形传达和视觉冲击。经过 “立体式”营销,有效提高了我行的外面形象,实现了“电视有影,网络有文,户外有牌,微信有秀” 的立体宣传成效。
(4)坚持展开“体验式” 营销。 我们学习和借鉴美国安快
银行模式,力求打造“社区银行”和“体验式网点” 。我们设计展开了“欢迎来逛 XX村镇银行”的客户专享优惠活动,主要内容就是:我行的存款客户,能够专享优惠价钱购买我行贷款客
户的优良产品和服务,比方农产品 ( 土鸡蛋、大米 ) ;建筑装修
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
村镇银行储蓄存款营销经验交流
资料(地板、木门);以及餐馆、酒店的服务等。这样同时也为贷款客户增添销售渠道,促使存贷款客户互惠共赢,进一步培养和扩大我行存款客户集体。
(5)坚持展开“亲情式” 营销。 一是连续展开“诞辰”营
销。自开业以来,我行坚持为存款达到 x 万元以上的客户进行
诞辰营销。依据 “诞辰”营销要求,在客户诞辰当日,由专人
电话奉上诞辰祝愿,并邀请客户来行领取诞辰礼品,让客户感
遇到我行赐予的专享关心,提高了客户的忠诚度,获取了广大
客户的认同。二是连续展开 “关爱特定人群” 活动。比如为弱
势集体捐钱,劳动节关爱环卫工人、重阳节关爱老年人等活动,
获得了优秀的口碑。今年春节前夜,我行再次参加了省电视台
和商会组织的“暖冬行动”,到武昌火车站接“在外务工的应城
人回家”,让应城游子感觉到亲人般的暖和 ,同时推介我行的存贷款产品和服务,鼓舞强人回乡创业。
(6)坚持展开“公益式” 营销。 一是联合当地有关部门和社团展开文体公益活动。与拍照家协会一同,为在哈尔滨务工
的回乡民工家庭拍摄全

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