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工作总结， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通
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转发，将是我们莫大的荣幸，更自己在 售 和能力上有了一个 的 。
整个培 下来， 我 到自己的不足： 一、 到客 信心不
; 二、和客 面 不会用生 的方式表达 的 西 ; 三、 品和年金相关知 掌握不 ; 四、寒暄 候及礼 性的 西有待于不断改 ; 五、平 工作不 用心，表 在 售流程中就是自
己 的不 。
4、打 找客 的 程， 我更接近市 ，听到了不少市 的声音。
通 打一批 ( 已打 30 个) 曾 有做企 年金移交工作的企 ，了解到市 上企 年金移交的工作 程： 一部分企 年金移交工作已做 ; 一部分企 年金 划 浅，原因不一而足，
但大部分是因 。当然，大家都知道， 程中什么客 都会遇到，其中， 有五家客 不拒 了解我公司， 也答 可
以去送 料，因 是在珠海，所以没有 具体 ; 有的公司已倒 ，也有在平安、国寿做了的，⋯⋯
之， 工作 在 在 行。 其中我有做的不好的地
－4－
方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
5、其他相关工作。比如搜集 xx 市政、供水、电力等企业客
户名单资料等
总结本月工作，觉得自己不够积极 ; 一些学****工作进展速
度缓慢，决定五月份从头赶上。
公司月度工作总结篇 3
行政工作可以分为三方面：
一、人事治理方面
1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一
批员工
2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人
事审批工作，并及时上报；
3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审
查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案
4、强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个
员工建立绩效考核治理方案；
5、岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工
明确自己的岗位职责；
6、与领导的沟通
二、行政工作方面
－5－
1、成功组织公司的第一次员工培训， 根据工作情况的需要，
拟定了长期进行培训工作计划
2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行
3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅
4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品
的
领用登记，合理的采购办公用品
5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一
原则
6、做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店
预订等，及时、主动的完成日常治理工作中的各项工作
三、公司治理运作方面
1、根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制
度，使各项工作有章可寻， 为强化内部治理提供了保证。行政部
出台了《档案管理》 ，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过
落实各项规章制度，规范了工作程序。
2、逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理
力度。
月工作尚存不足之处：
1、作为公司的综合治理部门，在对各部门的治理、协调方
－6－
面还有很多不足， 对各部门的工作情况、 人员纪律的检查力度还
不够
2、对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够
3、缺乏对公司企业文化及工作范围的建设；
4、员工培训机制有待完善和加强
月份工作计划，行政部工作重点从以下几方面着手工作：
1、继续完善公司制度的建设
特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的
力度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制
企业的竞争， 最终归于人才的竞争。 目前各部门人员的综合
素质普遍有待提高， 需根据实际情况制定培训计划， 使培训工作
能起到切实的效果。
3、协助各部门工作，加强与员工沟