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东风本田SP活动方案
活 动 背 景
滨州C级轿车市场环境分技术和花冠的采用的差不多最大功率100/6000，和思域有些差距
与思域安全配置相差不多，平分秋色
静音效果差不多，但是油耗比思域高出至少1-2个油
竞 争 力 分 析
思域优劣势及竞品分析
车型
优势
劣势
性价比
思域
外形时尚、动感、富于激情，-VTEC发动机，，理念科技和人性化设计使思域拥有361°安全保障
车身相对较小，不适合商务用车
家庭用车中的高端车型，让车主享受到低价位的高档享受，在产品性能和安全性上得到客户的认可
卡罗拉
外形大气，客户选择空间大，用途多元化
内部空间、轴距不尽人意，科技含量低
极力追求商务化用车，但配置、空间相差甚远，满足低价位的商务用车需求
竞 争 力 分 析
活 动 主 题
安 全 倡 行, 好 礼 畅 享
活动时间
7 -- 9 月份
活动形式
店内安全讲座、试驾、县区巡展等
活 动 目 的
借本次区域联动SP活动做到7、8、9月份的集客量比同期提到20%，做好第三季度的销售攻坚战
宣传CIVIC的安全、节油等卖点，利用试驾等方式促成持币客户的成交
通过安全讲座灌输客户对思域的安全特性的认识
为以后媒体宣传提供素材，提高媒体的曝光率
活 动 目 标
借本次区域联动SP活动提升展厅来访（来电）20%以上，达到860组以上
借本次区域联动展厅来访邀约试驾100%覆盖。
宣传CIVIC安全、节油及操控、舒适性卖点，促成客户成交提升15%。登陆 目标达到 71台
为后期媒体宣传提供素材和炒作点，提升整体品牌及产品美誉度。
活 动 概 况
走出去
登门试驾，至尊享受
冰爽一夏，轻松自驾
县城巡展，全面宣传
登门试驾，客户享受服务
客户体验产品安全及节油
客户感受产品性能
产品卖点介绍
促成最终成交
深度挖掘市场潜力
提高品牌知名度
收集潜在客户资源
现场试驾体验安全性及节油
促成现场成交
增强与老客户的沟通
让客户切身体会到全面的服务
以此提高转介绍率
请进来
活 动 概 况
安全试驾会宣传效果
店内安全讲座
区域巡展效果
通过试驾提升品牌效果
增加后期来店来店量
促成后期成交数量
通过巡展深度开发县区市场
县区市场的开发直接提高来店来电量
巡展中的意向客户通过邀约来店赏车试驾
根据SP方案做好讲座活动
根据活动邀约意向客户
请客户到店提升来店来电 量，并能提高品牌知名度
：
有效的活动宣介 有效的客户信息收集
2. 广告主题旨在宣传此次活动的实施。
。
3. 采用立体式的媒介宣传策略多方面保证活动的组织、实施和后续宣传。
媒 介 策 略
前期宣传：
广播
媒介策略
广播文稿：
甲（男）：独享思域的安全性能，体验思域带来的超值驾驭乐趣...
乙（女）：你有办法？
甲（男）：当然了！东风本田****店开展安全试驾活动，只要你一个电话就有专门人员上门为您服务，让您在家门口享受新思域的安全驾驭乐趣，让您真正享受至尊的服务，如果感觉不过瘾还可以参加周末试驾会呢…
乙（女）：那还等什么，赶快打电话报名吧。
甲（男）：他们的电话是******（两遍）
前期宣传：
短信
媒介策略
短信文稿：
2009年7月1日起，东风本田****店安全试驾活动开始啦！7-9月份期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高品质服务，周末安全试驾会更有好礼赠送，并有“王牌驾训师”现场指导您，让您体会全方位的驾驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！
安全倡行 好礼畅享，详情咨询*******
邀约话术：
炎炎夏日，足不出户就可轻松感受思域的卓越性能！2009年7月1日，东风本田****店上门安全试驾活动开始啦！7-9月份期间，只要你一个电话、一封邮件，即可享受上门试驾的高品质服务，周末试驾会更有好礼赠送，让您体会全方位的驾驭乐趣！现场购车更有大礼包相赠！到店更多惊喜等你拿，到点送礼、试驾送礼、购车送礼，好礼享不停...
前期宣传：
邀约话术
媒介策略
媒体效果预测
安全试驾乐不停，惊喜豪礼连连送
——东风本田店内促销方案
活动主题
安全试驾乐