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佳讯板栗上市推广方案
上市：怎样打开市场
推广：怎样占据市场
两个问题
广 告 语： 快剥一族，远离黑手党！
延伸广告语： 吃少点，好吃点！
（备选广告语: 原味烧，口口香。）
产品定位简报
品 牌 名： Ex—Shell Nut 原烧清甜栗子
品牌个性及性格： 方便快捷，自然原味，绿色健康
产 品 ： 板栗炒制品
食 用 感 受： 剥壳迅速不脏手，清甜香糯的天然栗子口味
心 理 体 验： 精品消费,休闲,健康,享受
消费者角度如何实现上市和推广 —— 两句话的小结
用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买
引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第三……持续地购买
价格策略
利用产品定位，更深入地研究价格和包装
价格策略 —— 高价冲击市场
技术，概念上的领先位置——最好的，最新的
以高姿态跳脱与小型作坊式业主的价格混战，突显产品差异性
从价格上反映出产品的巨大优势,冲击目前人们的消费****惯
潜藏进一步发展的利润空间,包括市场扩张所需的成本与技术含量
每 20 颗 8 – 10 元
巨大的价格差靠什么支持？
佳讯推出的原烧栗子的定价
每 20 颗 8 - 10 元
目前市场炒栗子的价格
每 20 颗 2 – 4 元
优势
卖点
诉求
品牌
放大自身的优势，成就精品价格。
价格支持之一 —— 核心卖点
好 剥
彻底摧毁消费者对传统炒板栗的消费信心！
消费者一旦尝试过佳讯原烧栗子，就再也无法忍受炒栗子难剥，脏手，
不卫生等等缺点。这种巨大的反差让高价格有了落脚点。
板栗消费向休闲化,健康化,精品化发展的趋势 … …
价格支持之二 —— 核心诉求
吃少点，好吃点
价格支持之三 —— 自身优势
精心的选料,加工工艺的领先、独特
成品的独特口感
没有任何添加物——绿色食品
精美独特的环保包装
极具匠心的购买环境
赠送具收集，收藏价值的礼品（系列公仔）
赠送板栗有益健康滋补美食方法及菜谱
联合高级夜场推行捆绑消费
达到某一消费额
VIP卡
每次消费固定赠送
价格支持之四 ——系统化，标准化
采购
进口加工设备的投入
原料品质的严格把关
生产
加工工艺的技术标准化
加工设备的硬件优势
技术上的人力资源投入
营销
精致的附赠品/促销手段
美观实用的外袋包装
装潢时尚的专门店设计
价格支持之五 ——品牌化
吃少点，好吃点。提出品牌对时尚消费，健康生活的倡导
深挖板栗在营养，滋补，美容等功能上的潜力
发挥“原烧纯香”成为一种现代饮食新主张，延展到自然享受，享受自然的高度。
新速食主义 —— 要方便，也要健康和自然！
佳讯推出的原烧栗子的定价
每 20 颗 8 - 10 元
目前市场炒栗子的价格
每 20 颗 2 – 4 元
自身优势
系统化标准化
核心卖点
核心诉求
品牌化
高价冲击市场
价格策略
包装策略
精品包装,给产品更多附加价值
包装策略 —— 核心
精美时尚的设计风格
环保纸包装，突出健康食品的特征
不供应大容量包装，突出了吃少点,好吃点的核心诉求
包装策略 —— 综合考虑
包装规格及定价
规格一:
尺寸: 15 X 25 CM
容量 5 -10粒（30克-60克）
定价: 2元/5颗（30克） 4元/10颗(60克)
规格二:
尺寸: 15 X 30 X 5 CM
容量 10 - 30粒（60克-180克）
定价: 8元/20颗（120克） 10元/30颗(180克)
规格三:
尺寸: 12 X 12 CM
容量 5 粒
定价: 免费品尝,促销赠送
包装设计展示 略
消费者角度，上市推广的问题我们已经给出了答案 同时，我们也回答了竞争角度的同一个问题
竞争
已有的
潜在的
价格
包装
口号
差异化
品牌化
工艺
营销
文化
问题有了答案，怎么去实现？ —— 操作性的考查
从思考到实施，用一场一场的胜利，去赢得最终的战略性成功
宣 传
促 销
经 营
宣传策略