国际工程商务沟通与合同谈判实务.ppt

文档介绍：国际工程商务沟通与合同谈判实务武汉大学水利水电学院教授国际工程项目高级顾问周瑾如国际工程商务沟通与合同谈判实务?第一单元国际工程商务沟通与合同谈判概述?第二单元市场开发、招投标与签约阶段商务沟通与合同谈判实务?第三单元项目实施阶段商务沟通与合同谈判实务?第四单元国际工程商务沟通与合同谈判综合案例第一单元国际工程商务沟通与合同谈判概述一国际工程项目参与各方 2招标承包经营理念三国际工程商务沟通与合同谈判一国际工程项目参与各方 ,是项目的产权所有者全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果 ,总承包商投标承包工程作为商品进行市场交易 (和)施工合同中承担监督管理工作 4. 业主代表业主代表接受业主委托进行项目管理代表业主利益协助业主工作在设计采购施工合同中承担监督管理工作 、材料、施工机械, 可与业主或总承包商签订供货合同二招标承包经营理念 2. 合同管理工程合同应符合工程所在国法律法规合同管理是工程项目管理的核心 、大自然、政治、经济、金融等风险联营、分包风险等避险、分险、管险 、拥有者,具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等业主有权选择总承包商、工程师、业主代表有权编制合同条件等 、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科复合型人才培养 6. 招标承包经营与传统管理的区别传统管理招标承包经营项目获取指令市场竞争资金来源拨款自由借贷资源来源定编定价自由贸易工程造价统一定额单价计价动态定额市场价项目目标完成项目完成项目+效益 7. 工程项目管理与专业管理的区别专业管理工程项目管理管理理念必须完成什么谁来完成必须何时完成如何完成得更好如何完成好要花多少钱学科单一学科多学科综合质量技术质量项目质量理念技术理念经营理念人才专业人才复合型人才目标完成项目完成项目+效益