文档介绍：------------------------------------------------------------------------------------------------ ——————————————————————————————————————跨境电商的五大商业模式 2015 年 09月 16日( 中国电子商务研究中心讯) 自去年开始,跨境电商成了传统电商津津乐道的话题, 不仅有天猫、京东、亚马逊这样的巨头入局, 不少主打跨境海淘的资深玩家也迅速布局, 其商业模式各有不同。本文正是详细解读当下跨境电商各类模式及其代表企业的文章, 告诉你跨境电商不同模式间的优劣对比,给创业者及相关从业者提供专业参考。当下的跨境电商有五大模式:1、 M2C ;2、 C2C ;3、 B2C ;4、特卖会; 5 、社交性,导购类。不同的模式各有代表企业,他们目前情况如何?各自的瓶颈和优势是什么? M2C 代表:天猫国际,洋码头两家公司,虽然体量不一样,但是本质上都是以商家入驻平台, 交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通。优点: 模式轻, 投入低。虽然没有盈利模式, 但是由于跨境本身的特殊时效性, 现金流的周转期非常长, 手上可以沉淀大把现钞, 怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量, 无所谓赚不赚钱,京东 10 年亏本, 还是上了市, 认为电商靠卖商品赚钱, 那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节, 这才是电子商务的本质。缺点: ------------------------------------------------------------------------------------------------ —————————————————————————————————————— 1 、无盈利点; 2 、对商品质量无法控制; 3 、售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。做平台有一件事情是必须要做的, 那就是解决供应链, 虽然电商本质就是要解决供应链, 但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链。跨境可没有一家做得成熟,所以天猫、洋码头都会自己建仓, 打造物流, 洋码头甚至有自己的转运公司,解决供应链的问题。的确,平台就是要解决供应链。建议: 平台模式门槛放在这里, 如果现在还有人想走平台的路线, 就有点迟。除非你的运营团队和天猫一样牛, 你的供应链解决方案有几大快递的运作能力,要不然,还是不要碰为好。 C2C 代表:全球购,洋码头扫货 app ,街蜜,以及各种各样的现场直播 app 无可非议, 洋码头是第一个做扫货 app 的, 后面来的都抄袭它。有几家的 app 连界面都抄袭的一模一样,当然是一开始抄袭, 后面都有自己的发展方向。例如街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。优点: 相对商家而言, 买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前, 买手模式是最合适做平台的。 Sku 问题解决容易, 另外买手也会将自己圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话, --------------------------------------------------------------------------