文档介绍：山西青云宏科工贸(集团)有限公司
“久九舒——炎黄养生沐浴露”系列产品试销期
营销计划书
(—)
经营目标
试销期目标:
—。
2005年年内实施“黑马战略”。
策略综述
目标:两个多月(—)——确保月度现金流(公司安全),为明年开好头。
目标市场
城市
营销方式
人员
促销
太原
成都
昆明
北京
上海
本埠:势在必得,紧紧抓住“职业装”和“家用装”两个品牌,增加服务含金量和特色,品牌定位是“中药养生、回归自然”、“一生(身)烦恼、一洗了之”、“健康中国、保健洗浴”。
外埠:谨慎选择适合现有产品的城市,精心挑选区城合作伙伴,以降低资金投入风险。
◇策略:为目标城市市场量身定制经营销售方案。
目标分解:
单位: 万元
市场
产品
太原
北京
成都
昆明
上海
职业装1500ml
家庭装750ml
大众装400ml
时尚装200ml
情侣装100ml
休闲装8ml
宾馆装50ml
竞争战略:青云宏集团需要建立团队、网络、品牌、服务器大竞争优势。
项目
品牌
质量
成本
品种
网络
团队
品牌
服务
久九舒—炎黄养生沐浴露
经销商政策
一、价格表
品种
包装
规格
容量
到岸价
备注
职业装1500ml
家庭装750ml
大众装400ml
时尚装200ml
情侣装100ml
休闲装8ml
宾馆装50ml
二、产品上市政策
,地市级为10万元。省会城市经销商首批预付款30万元以上。
,青云宏赠送一辆微型面包车用于业务拓展;另外提供10%的其它市场支持费用。(如进店、门头、促销员、广宣等)
、15万元以上者,可享受公司20的支持。
,公司给予上货量10%的赠品,用于辅底、免费试用、促销
、时间过半任务超半奖励、年度分红等详见合同。
目标及分解:
10—12月营销目标
万元
职业装1500ml
家庭装750ml
大众装400ml
时尚装200ml
情侣装100ml
休闲装8ml
宾馆装50ml
销售费用预算
万元
10-12月份销量分解
单位:吨、支、箱、万元
品名
总计划
太原
成都
昆明
北京
上海
职业装1500ml
销量
销售额
销量
销售额
销量
销售额
销量
销售额
销量
销售额
销量
销售额
家庭装750ml
大众装400ml
时尚装200ml
情侣装100ml
休闲装8ml
宾馆装50ml
10月—12月营销计划表
月份
销量与销售额预测
费用预算
备注
销量
销售额
销售费用
储运费
合计
10
%(其中储运费与销售费用的比率3:7)
11
12