文档介绍：鞋类电商调查：战略分化下的求生指南
对于鞋类电商来而言，竞争就是求生。
让他们产生紧迫感的是，整个电商环境的势头已经发生了不可逆的转变：制造业成本加 剧、流量费用居高不下、用户增长碰到天花板、毛利率日益萎缩，失血却仍在持续......鞋更强。据悉，特 步2011年下半年在淘鞋网上的销售额达2千万元。
但定制鞋模式难以再同其他品牌合作中被复制。新品、限量、专供等条件让多数品牌商 不愿伸出橄榄枝。“很多品牌商已经习惯了利用线上渠道来清理库存，也不愿意为小批量的 产品投入生产。”
在如何让品牌获得更大的溢价空间方面，乐淘网有着同样的麻烦。凭借毕胜和娱乐圈的 熟稔关系，目前乐淘网推出的5个自有品牌，基本属于友情代言，营销费用几乎可以忽略不 计。但未来阶段如何让创立仅几个月的品牌在用户中的认知度进一步提升，从未做过品牌的 毕胜并没有给出答案。
徐静蕾和杨蓦为乐淘的代言费属友情级别
这也致使乐淘网转型不够干脆，对于现在还在代理的品牌，毕胜也尚不能确定是否要完 全放手一搏,他表示还要看市场反应情况，包括自有品牌究竟能够占到平台多大的销售份额。
毕胜给出了沿着自有品牌向上攀爬所需要的时间，他预计，要真正打开知名度、走向成 熟大概需要三到五年。
指南二：不光卖鞋继续冲规模
好乐买再同乐淘比较的时候，已经不仅仅是代销与包销的轻重差异了。
李树斌坦言，现在起家做鞋类B2C还想做规模的已经基本没有市场机会了。这句话的潜 台词是说好乐买已经牢牢站在了列队的前面，与井口的距离更近。
拿到三轮8700万美元融资的好乐买在冲击规模方面有更厚实的资本，也意味着可以坚挺 更长的时间。在接受腾讯战略投资后，好乐买还扩充了 QQ网购等渠道，优势也越发明显。
好乐买唯一需要做的，是尽快占领更多的山头。
相比乐淘仅有女鞋、男鞋和运动休闲鞋，现在的好乐买已经挂上了服装、包、配件、户 外等一系列垂直类目。这样做一来可以补充产品线，以获取比鞋子更高的毛利，同时，还可 以冲破品类天花板，吸引更多的长尾用户。
让好乐买忧心忡忡的是，另外，家鞋类电商正在用同样的方式向自己的地位发起冲击， 那就是百丽旗下的优购网。
优购网在不到1年的时间，已实现日均订单过7000,日均销售峰值过300万的记录。它现 在也开始出售鞋子之外的品类，扩展品类平台化之后，计划把百丽品牌销量占比降到30%左 右，预计今年销售额近6亿元。
优购网的优势在于百丽在线下传统零售领域的市场占有率和议价能力，既节省了品牌塑 造的成本，也同时在供应链上更具采购优势。更重要的是，背靠大树的优购网根本不差钱。 “优购网去做规模，因为是为了争取新用户，可以忍受短期的亏损。一切以优购网为优先。” 优购网CMO徐雷表示。
从ALEXA, com获取的访问量数据来看，优购网的流量走势则一路飙升，在不到一年时间 内，几乎与好乐买持平且有超越之势。相比而言，好乐买今年上半年的流量情况明显不如去 年同期，且开始进入下行通道。
拼规模最终的结果就是市场上仅有可能有一两家企业生存。好乐买在深井边缘，感到有 人快要扼住自己的喉咙。
好乐买（蓝）与优购网（红）流量走势对比
好乐买还随时都有』脚蹬空的危险。作为购销式垂直B2C,大量的窟货风险不言而喻。 尤其是在内需日趋放缓的时候，，旦货滞销在平台手中，就极有可能从高处陨落。因此降低 运营成本，加速库存周转同样是好乐买必须要做的事情。
一些信息也印证了好乐买所出现的困局，今年4月份有内部员工爆料，去年库存的积压 以及自建物流的资金占用，迫使其裁员30%,品牌部、财务部、研发部均有所波及。
而李树斌对此的解读是，裁员是好乐买系统自动化所带来的必然影响，并非说明好乐买 不行了。出身IT的李树斌更善于通过建设全自动化供应链管理，来完善精细化运营，提高 效率。
比如根据仓储覆盖地区的销售增长以及温度而合理统筹调配货品分仓；运用尺码系统， 推算出用户穿不同鞋所匹配的不同尺码，从而降低退换货率；依靠通过语音拣货系统以及自 动包装系统提升效率，节省人力成本的支出。
相比之下，在管理货品的库存上，优购网积累了丰富的供应链管理经验，自信对销售的 提前预判比其它电商准，仓库货品架构也更合理。“严格按照库存量和价格调整的情况来做 的，动销率比一般电商都快很多。”徐雷称。
日均订单量
7000单
百丽自主品牌& 代理品牌销售占比
90%~95%
日订单峰值
2万单
百丽电商品牌 销售占比
10%
日销售额峰值
300万元
百丽自主品牌 毛利率
30%
2012 年 预计营收
6亿~7亿
未来计划百丽品牌 销量占比
30%
重复购买率
50%~60%
地区销量前三
京、广、沪
客单价
250-280元
北京地