文档介绍：优派、美格、明基显示器实战案例
显示器领域品牌林立,其市场竞争可谓白热,为什么单单把这三家厂商提出来写?众所周知,还有很多“大牌”,比如三星、比如飞利浦、比如LG……之所以写这三家企业,是因为与日系、韩系等厂商不同的是,这三家企业都是台湾厂商,其风格和策略与那些大牌企业不同,它们都有着国际化背景;更重要的是,在2002年的中国内地,显示器市场是一个各路诸侯兵戈相见的市场,无论是显示器的价格战,还是口水战都打得一塌糊涂,在这样一个大背景下,这三家企业在市场中却有着自己独特的生存之道,显示着台商企业的做事风格。记者在采访过程中发现,这三家显示器厂商最近在内地的活动频繁,明基自从脱离宏重建品牌之后,就频频在内地市场来推广其“享受快乐科技”的理念,而美格在经历了严重的震荡之后重塑品牌,坚决进行内部管理及渠道改革,而且加大了对终端的建设。而优派则在窥视多年内地市场之后,终于加大了投入,开始在内地的发展,且不论这些厂商在技术上“硬突破”,单是在市场上进行的渠道及感性行销这样的“软突围”就已经热闹得不能再热闹了,表面上平平淡淡,各做各的,实际上更是一场没有硝烟的征战。请看本期营销实战案例。
机会面前人人平等
在中国的显示器市场,无论看好LCD还是CRT的厂商,实际都看好了显示器未来在中国的发展空间。
按理说,显示器行业“大牌”林立,日系、韩系等企业的风头会令其他企业失色,但事实是,三家台资企业在显示器行业也做得有声有色:优派拿出强调忠诚度的“小鸟家族渠道”,在渠道经营上强调长期经营、共存共荣,只选择那种可以给客户提供优质服务、愿意学习和成长的渠道,并对渠道进行产品专业知识、选购和如何帮助客户等的系统培训;明基进行市场“软”突围,大力推行感性行销,打造有个性的品牌形象,使消费者从心理上建立对产品的认同,达到销售的目的;美格则注重把企业文化贯穿于广告、媒体、渠道、服务、工厂中,如此来统一自身的形象。
正因如此,这三家台资显示器企业才会在市场上站稳脚跟。看来,在显示器市场,并不能以大小论英雄,而要靠独特的智慧占有一席之地,因为市场机会是共有的,是要去争取的,只要用心去做,任何企业都有希望,因为在机会面前人人平等。
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背景
目前,在经历过孕育、成长之后,CRT(阴极显像管显示器)已经发展到了一个非常成熟的阶段,尽管在销量上,CRT仍然会有一个比较缓慢的增长阶段,但是其增长空间已经十分有限。
鉴于CRT市场的逐步衰落,LCD(液晶显示器)的价格迅速走低,业内一些专家早已预言,CRT的时代即将终结,LCD将成为市场主流。于是各厂商的宣传纷纷聚焦于LCD,都希望在LCD方面获得丰厚的回报,今年10月下旬,专业的显示器市场调研公司DisplaySearch在其发表的一份报告中称,今年液晶显示器的发货量将超过传统的CRT显示器。DisplaySearch公司表示,尽管预计在2004年以前,液晶显示器的发货量仍然会低于传统的CRT显示器,但从销售额来看,液晶显示器将在今年超过CRT显示器。2001年至2006年间,液晶显示器的销售额将以49%的年平均速度增长,将使它占领82%的台式机市场。与此形成鲜明对比的是,CRT显示器的销售额将以平均每年32%的速度下降。到2006年,液晶显示器与CRT显示器的发货量之比将达到5:1。
2001年PC用显示