文档介绍：1 “宣. 恩黎介”--------- 柳州市场开拓计划案策划队伍:淘宝吧队成员:戴宗觉(队长)宁之祥 2 肖俏黄其高目录一、品牌文化…………………………………………………………… 1 二、市场状况分析………………………………………………………… 1 (一)宏观环境分析……………………………………………………… 1 (二)竞争者分析………………………………………………………… 1 (三)目标市场的选择…………………………………………………… 2 (四)市场细分的方法…………………………………………………… 2 (五)目标市场分析……………………………………………………… 3 (六)消费者行为分析…………………………………………………… 3 三、企业分析……………………………………………………………… 4 (一)产品分析…………………………………………………………… 4 (二)优劣势分析(SWOT 分析) ………………………………………… 4 (三) 完整产品说明……………………………………………………… 5 (四)产品定价…………………………………………………………… 6 (五)产品广告词………………………………………………………… 6 四、营销策略……………………………………………………………… 6 (一)品牌策略…………………………………………………………… 6 (二)产品策略…………………………………………………………… 7 (三)销售策略…………………………………………………………… 7 (四)店面策略…………………………………………………………… 8 (五)售后策略…………………………………………………………… 8 (六)户外策略…………………………………………………………… 9 五、项目实施情况和成效评估…………………………………………… 9 (一)产品上市后本企业的销售业绩…………………………………… 9 (二)产品上市后本企业的占有率……………………………………… 9 (三)产品上市后对企业形象与品牌的影响…………………………… 9 (四)产品上市后本企业的回报………………………………………… 10 (五)产品上市后消费者的心理和心态………………………………… 10 (六)产品上市后目标客户的评价和反馈意见………………………… 10 (七)目标客户的忠诚度分析…………………………………………… 10 六、本方案竞争战略的设计…………………………………………… 10 (一)战略选择…………………………………………………………… 11 3 (二)竞争优势…………………………………………………………… 11 (三)对手抑制…………………………………………………………… 11 “”柳州市场开拓计划案一、品牌文化: 来自英国高级女装成衣品牌“ CHIC ELIGERE ”具有多年的品牌历史,其古拉丁文涵义: “时尚”“优雅”,“ CHIC ELIGERE ”以成功、时尚、优雅的知识女性作为品牌服务对象,并立足于更高的起点,致力于创造品牌自身的文化氛围,不单停留在服装服饰本身,更多的是对服装穿着者个人风格、气质及形象的塑造与展现,令更多人士从中感受到一种崭新的服饰概念。,致力于优质女装产品路线,打造优雅高贵都市新女性气质与生活方式。二、市场状况分析(一)宏观环境分析 1 、人口环境分析截至 200 8 年底,柳州全市总人口 万人,其中市区人口约为 10 2 万人,常住人口在 150 万人以上。柳州收入比较高的职业女性有(部分):写字楼白领、女企业家、大中学校教师、 IT 行业从业者、行政单位人员等。消费者的职业与他们自身的受教育程度、收入等紧密相关,而后者也影响着消费行为。 2 、经济环境分析柳州是中国西南部区域性商贸物流中心,商业贸易活跃,素有“桂中商埠”之称,柳州被世界著名杂志《福布斯》评为中国大陆最佳商业城市之一。作为中国内陆走向东盟的重要通道城市,随着中国—东盟自由贸易区的加快建立,柳州将发挥区位和产业优势,着眼于服务全国、面向东盟,大力发展产品加工和现代物流,努力把柳州建设成为区域性现代物流中心和商贸中心。 3 、社会消费环境分析我们的目标消费群体是有较高收入的中年女性。他们追求时尚、优雅、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌。她们拥有较高的购买力,却因结婚生子而使身材“走样”,在希望以服装来突显美丽的时候,却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。目前柳州市的女装品牌多而不知名,正是打造知名品牌占领市 4 场份额的重要时机。(二) 、竞争者分析主要竞争者分析 1. 名典屋:自 2004 年4 月推出以来,在市场上如沐春风,一路欢歌,