文档介绍：第六章 网络推广---电子商务营销
主要内容
网络推广
搜索引擎推广
电子邮件推广
移动推广
第三方电子商务平台营销
学****目标
了解网络推广的基第六章 网络推广---电子商务营销
主要内容
网络推广
搜索引擎推广
电子邮件推广
移动推广
第三方电子商务平台营销
学****目标
了解网络推广的基本概念；
熟悉第三方电子商务营销平台业务；
掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具的使用方法；
明确移动营销的术语。
引导案例：点词成金
车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考：
1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？
2、如何理解点词成金？
网络推广
网络营销：是指借助互联网来实现企业营销目的的活动。
网络推广：指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。是以互联网为主要载体开展的营销活动之一。
一、网络推广概述
（1）市场更趋自由化
（2）市场不确定因素大大减少。
（3）中间商的作用和形式发生变化，新型中间商与信息服务平台纷纷出现。
（4）消费者从被动地接受营销信息，变为主动地参与企业的营销过程。
（5）消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。
（6）消费者购买行为趋于复杂、灵活。
以网络通信技术为基础的互联网的发展，改变了市场营销的宏观环境，并进一步改变了推广的方法和手段，主要体现在以下几个方面：
二：网络推广的优势
竞争优势：计算机的普及和吸引力
便于决策：根据需要有选择性的看广告
成本优势：成本低是互联网的最大优势
良好沟通：以客户为中心快速有效
优化服务：网上服务提供24小时的服务
网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好
搜索引擎推广
搜索引擎推广：是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。
三种推广方式：
搜索引擎登录
搜索引擎优化
关键词广告
一、关键词
关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。
它是客户搜索产品时最可能使用的名称。
关键词是信息的最简化的表达方式，如同口诀，便于记忆与使用。
关键词分类
热度分类
1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化；
2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化；
3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话；
长短分类
1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备；
2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司；
二、搜索引擎
1. 搜索引擎登录
主要内容：网站名称、网址（URL）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。
三、搜索引擎推广的方式
2. 搜索引擎优化（SEO）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。
SEO注意事项
（1）确定主关键词--5个左右
（2）设置标题
（3）使用动静结合的网页
（4）付费到搜索引擎
（5）链接的深度
：
是当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。
关键词广告的特点
（1）形式简单--文字广告
（2）显示方式合理
（3）点击付费（CPC）
(4) 随时查看流量：
eg: 关键词已经显示的次数、被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。
（5）方便管理
百度推广付费
电子邮件推广
案例：网易邮箱找工作
电子邮件推广
电子邮件推广的基本技巧：
拼写检查：一定要反复检查后再发送！！！
用自己的广告语言：反复推敲广告词
可点击的 URL：不要忘记在网址前面加上 “http://”，这样，收件人可以直接点击邮件中的网址。://
提高邮件的阅读率:
标题：提供收件人感兴趣的信息
收件人：让接收者产生信任
正文：留住读者的最后机会
发件人：让读者感觉邮件与自己有关
表6-1 吸引用户的邮件主题
什么邮件主题吸引用户打开邮件？
类别
男
女
吸引力的信息/新