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《地产开盘活动执行方案 最详细》
开盘流程
建宇策划部
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价格公示表(写真+KT板)
*
1
选房区
策划人员
——
销控即时贴
*
1
选房区
策划人员
——
销控表
选房区
策划人员
——
选房表(写真+KT板)
+房号贴
*
1
选房区
策划人员
——
总平图
15*4
1
签到区
策划人员
——
户型图
签到区
策划人员
——
选房须知
签到区
策划人员
——
KT板水牌:
选房等候区,选房区,缴款区,签约区,复核区
*
5
销售中心
策划人员
——
透明序号牌
100
换筹处
策划人员
VIP卡及顺序号公示板
100
舞台
策划人员
——
陈陶
现场物料筹备
第一阶段
开盘销售中心一楼区域布置及客户路线图
选房区
临时等待区
入口
财
务
区
签
约
区
总复核区
客户行走路线
选房等候区
出口
封
堵
卫生间
复核1区
未选房通道
第一阶段
进入VIP
客户休息区
签到处签到,
将VIP副卡投箱
抽卡换筹
进入财务区换票据
进入复核1区
填写购房卡
选房
进入签约区
签订订购协议
进入总复核区
进行总复核
出场
选房流程
(一)进入签到区:1.       11月28日前 9:30前,持VIP卡客户携带身份证、VIP卡主副卡及VIP加盟费收据,委托书(非本人选房者提供)可在入口处签到区签到并领取《购房须知》、《选房流程》等资料,如有疑问,可得到销售人员解答。同时持有卡号号码93号以前的VIP卡客户本人将VIP副卡投入选号箱中(为第一批选房客户),然后进入VIP客户休息区落座等候抽号,并遵从安全人员的安排。
,进入休息区,等待第一批客户选完后,若还有房源,则按照卡号先后顺序继续选房。
(二)抽号换筹:3.        9:35分,销售人员将客户投放的有卡号为1-93#VIP副卡箱,搬移到舞台上,活动开始,主持人邀请领导上台讲话,领导致辞并宣布开盘活动开始。
,顺序号为(1#—5#) ,主持人唱号,并在副卡上填写上顺序号,同时将副卡传递至换筹处,同时舞台上显示出顺序号及对应的VIP卡号,客户持VIP主卡到台前的“换筹处”同副卡核对换筹;之后拿到顺序号的客户进入选房等待区域等待选房叫号员的叫号,1-5#为第一批可进入售房部内的临时等待区。整个活动依此类推。
(三)进入选房区
5. 1#客户进入选房区选房,2-5#客户在临时等候区等候,1#客户选完后,2#客户进入选房区,依此类推,一批客户最多给时间15分钟 ,单个客户选房时间为2分钟。
,销控员计时2分钟,客户如有疑问客户可询问置业顾问,客户选定房号后,亲自撕取房号,并保存不遗失。之后销控员直接唱第2位客户进入“选房区”,依次类推;如果单个客户选房时间超过2分钟,销售人员提醒客户,并逼定或取消选房资格,唱下一位客户进入“选房区”,选不到满意房号的,由专用通道离场。
(四)进入复核Ⅰ区
7.  客户将选定的房号单交付给传单员,由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴;客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房号、姓名、金额;之后传单员指引客户进入财务区(资料由传单员携带)。
(五)进入财务区
8. 客户将VIP卡收据交给财务人员,财务人员回收VIP卡收据,并开具房款收据给客户,客户保存好收据,以备以后使用。
(六)进入签约区
,签约员发放《认购协议》一份给客户,同时签约员填写内容,客户确认无误后,签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户,工作人员收回其《购房卡》,并在〈销控明细〉上登记。(房款收据由客户保存)
(七)进入总复核区
10.  选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕,将手续带入总复核区进行总复核;复核员审核资料完整,并签字统计,离场。已选房未认购客户,将房号单交出,即可离场。
第