花店创业项目计划书.docx

文档介绍：
花店创业项目计划书
花店创业项目安排书范文
一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊校高校生。该网站除淮安地质高校的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的'目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

本公司对淮安的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求
⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。










⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。
⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。
⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略

王静 主要负责网站的制作和维护
陈红 主要负责开发安排
韩玉娇 主要负责经营策略与项目规划
杨光 主要负责市场调查和结果分析

品牌策略










网站建设初始，我们便特别重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。