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飞得更高酒 烈山酒业新生品牌
白酒品质管理上的丰富经验及雄厚的经济实力，以及 区政府领 导的大力支持，这些 都是新生品牌的走向成功的前提。
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W 弱势分析： 团 队刚刚 组 建，还需磨合，没有自己的注册品牌； 没有自己的销售网络，没有自己的包装供货商，烈山酒业任重道远。
0 机会分析： 全国性的品牌如金六福，浏阳河甚至五粮液在各地的市场份额逐渐减少，这就为各地的区域品牌的生存与发展腾出空间，只 要我们对我们的品牌精准定位，合理定价， 加上规范的营销管理， 重视战略、战术的运用和终端的深度运作， 一定会品牌市场运作的成功。
T 威协分析， 在随州市场， 金六 福、浏阳河风光不再，随州本地酒业凋零之时， 黄鹤楼、白云边酒趁虚而入， 抢占了随州的大半江山，并且，黄鹤楼酒在随州投资办厂生产炎帝神曲， 得到市政府大力支持，想在这 样一位同城大哥的嘴下觅食， 困难可想而知。
四、竞争对手分析（随州市场）
白云边： 作为湖北省内区域强势品牌， 是继枝江大曲、金六福之后的随州市场霸主品牌，在随州市场开发投入很大，随州火车站顶上的被誉为白金的广告位一直是它 占领，而且高价买断随州好几家 A 类酒店白酒供货权， 去年销售在 800 万元以上。因为有着几十年的生产历史， 产品线全面， 因而没有明确的产品定位。
黄鹤楼： 该品牌因欲投资随州办厂而得到随州政府部门的大力支持及引导消费， 销售量后来居上，超 过白云边， 0 5 年达 1000 多万，在随州没有见到投多大力度广告， 产品包装上乘， 酒质对随州人味口， 第一地位两年内恐怕无人撼动。这个在随州后来居上的强势品牌， 定位明确， 中高档的商务用酒及公务用酒， 所以其产品目前只有两种，终 端售价在 150 元和90 元。 。
枝江大曲， 昔日打败稻花香酒的冠军，今天 只 能守着第三的位置了，因为枝江从开始就面向大众化的定位策略， 所以在任何时候， 出厂价在每瓶 30 元以上的酒就没有象金六福三星、白云边九年、精品黄鹤楼一样风光过， 而每件 45 元左右的档位上中低档酒，枝江仍在市内竞争品牌中销售量最大，但虽每年在全省有着七八个亿销 噩额，却无法改变利润率过 低的事实。
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稻花香： 这 个处于衰弱期的品牌， 在 前期没有明确的定位， 导致中高档酒输给金六福，低档酒输给枝江大曲。在随州市场消失了三年后又重新杀回随州市， 经销商仍然是以前的那位，轻 车熟路， 挟志在必得之势冲击其它品牌， 然曾 经一呼百应的沸腾场面不再，白 、黄 两兄弟不竞要问： 廉颇老 已，尚能饭否？
关公坊酒： 在五年前就进入随州市场？由于 产品定位不明确，同 其同门兄弟一样，
高 档 打不 过白云边，低 档打不 过枝江大曲， 但其经销商有恒心， 一 门 心 思 攻 随州的乡镇市场，却 已求 得一席之地。
五、产品定位与名称的确定
根据以上分析， 烈山酒业的品牌建设及产品定位就显得非常重要了，想在随州打历史牌不行，有历史记载的最古老的酿酒发源