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营销策划书营销策划书的写作
导入新课：
在市场经济条件下，市场机制的作用不断天然、纯净、高质量
（四）营销策略
产品定位：京城第一品牌矿泉水。
目标：打开知名度，树立全新形象，进入以北京为中心的目标市场。
案例一
卖：天然、优质的“古水”；
传：先进技术设备，悠久历史的荣誉；
导：商业文化建设和消费****惯心理；
赢：社会美誉和市场占有率；
树：企业全新形象；
创：驰名品牌，著名商标。
案例一
（五）理论可行性
⒈ 宗旨：科学、艺术、现代、及时、有效、阶段
瞄准企业营销切入点，确定市场目标，创造市场机会。制定企业形象战略，提升企业在市场竞争中的识别。在商业运营中，将企业的经营理念和特质视觉化、规格化、现代化。采用全新技术、强点思维、有效管理，迅速获取市场制高点，在有效的时间内实现市场效果。
案例一
⒉ 手段：运用视觉设计与行为的展现，将企业理念融入实用、标准、美好的线条、色彩中，塑造企业最新形象，弘扬企业历史美名，拓展矿泉水销售市场，引导有益消费。
⒊ 调查市场、分析市场、定位市场，制定营销方略，择定宣传广告战略切入点，打开产品消费与销售的死角。
案例一
⒋ 原则：合理合法、严谨创新、经济实用。
以市场目标为中心，符合人性，民族性，强调特质独到，塑造亮丽高档的艺术形象，符合法律、法规要求，按科学准则行为。
案例一
（六）营销谋略
⒈ 运筹帷幄，决胜千里。（略）
⒉ 创造市场，引导消费。（略）
⒊ 强调传播力度，有效而经济。（略）
⒋ 谋定而后动，用技而创益。（略）
⒌ 临危不惧，化险为夷。（略）
案例一
（七）营销目标
一个独到：可生产含二氧化碳型“加气”矿泉水。
二个要求：高目标，占领以北京为中心的涉外销售市场。
三个新点：新观念（计划经济——市场经济）；新起点（导入CI，提升产品定位）；新技术（全封闭自动化灌装生产线）。
四个第一：京城第一家引进国际先进技术设备的企业。
案例一
（八）VI系统（视觉识别系统）设计
强调通过艺术化的设计赞扬企业的事业领域、经营方针、企业文化和企业基本理念。
以背景设计法和传统民族化的纹样描绘出矿泉水的市场冲击力，以红色为背景主色调，辅以冷红、冷粉、***、淡绿、青绿、青蓝、灰色等在清新、和谐、动感的画面中体现企业新的营销理念和方略：
案例一
三高：高质量、高标准、高品味；
三新：新观念、新起点、新技术
（九）产品行销
以北京为中心，放射性地逐渐向华北、东北、东南方向发展。
案例一
（十）价格
为符合第一品牌，遵循目标市场需求，以市场竞争为导向，确立中级价位政策。
（十一）广告媒体
据企业实际现状和资金预算，合理有效地选择最佳目标媒介。
目的：打开知名度，占领市场。
案例一
策略：强调“三高”、“三新”，树形象，创第一。
传播过程：以北京为主战场，以长江以北地区和环渤海区域为主攻方向。
时间：8月——10月。
方式：会务、活动、报刊、广播、印刷等“硬”、“软”结合。
预算：初级25万——30万元，中级50万元以上。
这是一个比较典型的产品营销策划案例，通过调查分析市场现状，准确给产品定位，确立营销目标，提出理论依据，并对企业经营战略进行重点策划。这项营销策划科学、有据，并且切合当时、当地的实际。
二、营销策划书的基本结构
⒈ 前言
⒉ 市场状况分析
⒊ 产品策略
⒋ 价格策略
⒌ 营销渠道策略
⒍ 促销策略
特别提醒
随着市场经济的不断深入和发展，市场形势更加变幻莫测，企业每时每刻都在面临着激烈的市场竞争。如何写作营销策划书，没有固定不变的模式，要紧密结合实际，学会灵活运用
补充案例
××彩电营销策划
××公司是我国500家最大工业企业之一，其产品以内销为主外销为辅。根据外向型企业的特点，为进一步促进产品的销售，特制定这份营销策划书。
（一）背景分析
⑴竞争状况
分析表明××产品的主要竞争对手是××、××。
⑵市场预测（略）
补充案例
⑴产品特点（略）