文档介绍：车险——客户开拓的利器目录一、车险详解之车险条款前世今生二、车险详解之交通强制险三、车险详解之商业险目录一、车险详解之车险条款前世今生二、车险详解之交通强制险三、车险详解之商业险车险详解——车险条款前世 A款: 人保、阳光、中华联合、大地、天安、永安、安邦、华泰、大众、国寿财险、东京海上等共 11家,市场份额 %。 B款: 平安、华安、太平、永诚、阳光农业、都邦、渤海、华农、民安、安诚、安联广州、美亚上海、利宝互助重庆等 13家, 市场份额 %。 C款: 太保、安华农业、上海安信、三井住友上海、中银保险等5家,市场份额约为 % ; 天平——惟一一家专业车险公司,独家获得保险会的批准,自行研发条款。车险条款 A B C 商车费改车险详解——车险条款今生条款体系: 条款体系和结构变动 条款(人保条款) 条款(平安条款) 条款(太平洋条款) 、拖拉机综合商业保险条款 ——车险条款今生险别: 条款体系和结构变动?合并 6个附加险为主险保险责任?保留 10个附加险及两个特种车专用条款?新增 1个附加险?教练车特约?租车人人车失踪?法律费用?倒车镜车灯单独损坏?车载货物掉落?可选免赔额特约条款?玻璃单独破碎险?自燃损失险?新增设备损失险?车身划痕损失险?发动机涉水损失险?车上货物责任险?精神损害抚慰金责任险?不计免赔险?指定修理厂险?修理期间费用补偿险?机动车损失保险无法找到第三方特约险特种车辆固定设备、仪器损坏扩展条款起重、装卸、挖掘车辆损失扩展条款车险详解——车险条款今生条款体系和结构变动险别: ?更换轮胎服务特约条款?送油、充电服务特约条款?拖车服务特约条款?附加换件特约条款?随车行李物品损失特约条款?新车特约条款 A?新车特约条款 B?附加油污污染责任保险条款?附加机动车出境保险条款?异地出险住宿费特约条款?多次出险增加免赔率特约条款?约定区域通行费用特约条款?零部件、附属设备被盗窃险条款?使用安全带特约条款?免税车辆关税责任险条款?节假日行驶区域扩展特约条款?全车盗抢附加高尔夫球具盗窃险条款?异地出险住宿费特约条款?救援费用特约条款?删除 19个附加险及特约条款原行业 ABC 三款条款中客户选择投保较少,鼓励保险公司自行开发。车险详解——车险条款今生主要条款内容变动车险详解——车险条款今生修改前修改后客户 A无责,甲保险公司无需理赔。例:客户 A在甲保险公司投保商业车损险,客户 B 在乙保险公司投保,发生保险事故,客户 A无责, 客户 B全责,客户 A车损 5000 元。情形一:客户 B在乙保险公司投保交强、商三险: 甲保险公司在车损险项下先行代赔 5000 元, 后向客户 B承保公司乙保险公司追偿,其中 2000 元从交强险项下追偿;其余 3000 元从商业三责险下追偿,实现行业间的追偿清算。情形二:客户 B在乙保险公司投保交强险: 甲保险公司在车损险项下先行代赔 5000 元, 后向客户 B承保公司乙保险公司追偿,其中 2000 元从交强险项下追偿;其余 3000 元向客户 B本人追偿。情形三:客户 B未参加保险: 甲保险公司在车损险项下先行代赔 5000 元, 后向客户 B本人追偿 5000 元。主要条款内容变动代位求偿车险详解——车险条款今生