保险业务跨越式发展.docx

文档介绍：1
保险业务跨越式发展
一、农村保险市场现状分析
(一)农村保险市场所经受的四个进展时期
。20世纪80年月我国开头恢复办理国内保险业务，虽然建立了部分乡镇保险服务机构，但潜力巨大。以中国人寿商丘市分公司为例，2006年8月份，商丘分公司在有5家市场竞争主体的状况下，%，%。
，城市增幅趋缓。城市期交业务近三年的增长幅度为：2003年5246万元；2004年5299万元，增幅1%；2005年5568万元，增幅5%；2006年8月相比增幅为4%。农村业务近3年的增长幅度分别为：2003年1892万元；2004年2271万元，增幅20%；2005年2952万元，增幅30%；2006年8月相比增幅为35%。通过比较可以看出，城市占有确定份额，但进展速度缓慢，再实现大的突破难度较大。所以，新的增长点应当瞄准农村市场，让农村逐步成为业务进展的主战场。
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(三)制约农村保险业进展的主要因素
。一方面，以我国独特的家庭家族为核心，养儿防老，风险自预的观念由来已久，由于保险宣扬不到位，有相当一部分农夫这种根深蒂固的老观念还没得到彻底消退。另一方面，有些偏远地区文化落后，闭观自守，导致一些农夫对天灾人祸仍持“宿命论”观点，还没有真正接受到转移风险的新观念。
。农村保险虽然涉足时间较长，但由于重视程度不够，使营销队伍进展缓慢，现有网点很难掩盖宽阔农村，消逝了相当一部分农夫客户感到收保费有人问，出了险情无人管，这种服务不到位的现状，严峻影响了保险信誉，制约了农业保险的进展速度。
。近几年，随着保险主体的慢慢增多，农村市场竞争也愈演愈烈。个别员工为了片面追求经济利益，消逝了急功近利、误导客户的行为。加上新设置的小民营股份公司，仓促上阵，人员素养差，有意夸大产品功能，扰乱了农村市场，此举严峻挫伤了农夫投保的乐观性，为农村业务的进展设置了不应有的障碍。
二、实现农村业务跨越式进展的基本条件已经成熟
，初步具备购买保险的力气。当前农夫已基本解决了温饱问题，多数农夫正向小康迈进。到2005年我国农村居民人均纯收入已经达3325元。农村经济的进展，农夫收入的提高，不仅能够满足农夫生产生活的基本需要，而且大多数农夫都有了不同余额的存款。农夫在解决了温饱问题后，就要考虑保障投资、子女上学、养老医疗和抵抗风险等与保险有关的问题，相当多的农夫具备了购买商业保险的经济力气，可以说农村隐藏着一个巨大的保险准客户群体。
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，为保险市场的富强奠定了基础。经过多年的实践和探究，农村社会主义市场经济体制已经基本建立并逐步完善，市场配置资源的基础性作用日益增加，农业的市场化程度不断提高，农村经济不断进展，农夫在经济收入、思想观念、生活方式、文化领域、消费需求等方面与城市居民的差别正在缩小，农夫越来越意识到保险对自身生活的重要性和迫切性。当前我国农业基础设施还比较薄弱