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儿童零食市场细分
前言
纵观今天的食品市场，特别是休闲食品市场，各类儿童食品择零食时就会有品牌和产品的考虑。
总体来看：0-12岁的儿童一般在“体格发育”、“智力培育”、“大脑发育”、“品质教育”这四方面最需要父母及社会的关怀帮助；具体而言，0-6岁的儿童相对需要“体格发育”与“智力培育”方面的相关食品；6-12岁的儿童则偏向于“大脑发育”和“品质教育”方面的食品。在开发推出儿童食品时，应努力把儿童最需要的“成长关怀”和“生活乐趣”相结合。在满足儿童个性化的成长需求时，还应注重产品本身的质量、营养与健康。
使用者细分
儿童零食市场根据使用这情况分为非使用者、以前曾经使用者、潜在使用者、初次使用者，经常使用者等。儿童零食大品牌资源丰富、市场占有率高，可以通过大量广告扩大市场影响挖掘潜在消费者。同时不断推出新产品，吸引更多消费者。而一些小品牌资源薄弱，要更加注重经常使用者，培养客户忠诚度。同时辅助合适的市场营销策略，挖掘新使用者。
目标市场选择
目前，中较低，随着国民经济的发展，城镇居民对饼干的需求量会持续增加，人们购买力不断上升，在今后若干年里饼干市场前景十分看好。所以我们根据儿童零食市场细分特点，应采取差异化市场营销战略进入饼干市场。
我们为儿童提供绿色营养健康的饼干。
年龄细分
0-6岁儿童主要由家长购买，主要以营养绿色的 开发智力的饼干为主。如：各种颜色的数字饼干，动物饼干，使儿童在成长中学习。
6-12岁儿童具有一定的感性认识能力，主要注重产品的外观设计，以新颖的外观吸引儿童眼球，如，在外包装上设置卡通人物和故事，在盒内增添小玩具和贴画。开发企业网站，提供开发智力，有教育意义的小游戏。
地理细分
根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地区
地理细分
根据不同地区的风俗和饮食习惯，研发多种口味饼干投放市场。如：海苔味，蔬菜味，苏打味重点在广东地区
重点开发城镇市场
大量广告投入
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课程结束
SWOT分析模板
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
什么是SWOT分析
内部环境
优势
Strengths
劣势
Weakness
机会
Opportunities
威胁
Threats
SWOT分析传统矩阵示意图
外部环境
SWOT行业分析适用范围
业务单元及产品线分析
竞争对手分析
S
W
O
T
企业自身SBU SWOT分析
S
W
O
T
S
W
O
T
企业自身SBU SWOT分析
主要竞争对手SBU SWOT分析
企业的内外部环境与行业平均水平进行比较
当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较
SWOT分析步骤
分析环境因素
构造SWOT矩阵
制定行动计划
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
SW优势与劣势分析（内部环境分析）
提高公司盈利性
产品线的宽度
产品的质量
产品价格
产品的可靠性
产品的适用性
服务的及时性
服务态度
……
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。
需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。
通过一定努力，建立自身竞争