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销售人员转正个人工作总结
第一篇:销售人员转正个人工作总结
本人于XX年12月2日进进公司,依据公司的须要,目前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间,我主要是在实体店负责箱包的程序。我在此抛砖引玉,共享一些自己的想法。
对于实体店方面:一楼商品杂而不专,且缺乏价格优势,建议削减品类,主打流行热销品,短暂先仿照其他商家进货,并提高单品的摆货量,腰带方面,扩大价格区间,满意不同的价位需求。草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的前提下,适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存,回流资金。
对于网络方面:网络竞争越来越激烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地,所以我们应当提高对网络的相识,加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定具体的安排,定时定量。促销活动和事务炒作要细心策划,有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中,我们可以发挥创意制造事务,炒作品牌;给予文化,提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品,建议短暂取消。我们可以再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试。
此外,维护客户非常重要,我们应当有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信息,通过优质产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中,与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神,利用公司的现有资源,打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中,我信任伴随着公司的发展,自己也会取得进步,获得成果。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己,虚心向其他同事学****进一步提高自己的工作实力,争取在各方面取得更大的进步,以期为公司的发展尽自己的一份力气。特此,希望上级领导批准转正。 第三篇:销售人员个人工作总结
销售人员个人工作总结
在XX年年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业对价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格,对服务质量没要求的客户,没有要求的客户不是好客户。
2022年的安排如下:
一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一样的。
5、要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学****更好的方式方法。
6、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是