文档介绍：丰田凯美瑞营销策划方案.
一、市场分析
宏观环境分析1、人口环境
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。丰田汽点，增加产品的高科技含量。同时丰田汽车也注重对产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的革新。汽车营销企业应及时掌握和应用这些新技术，如信息技术、网络技术、办公自动化技术等，提高企业市场营销的工作效率和工作效果。为此，要求企业不断分析科技新发展，创新营销组合策略，适应市场营销的新变化。
5、政治法律环境
法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和发露环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。
(1)加入WTO&我国的汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇
在中国加入WT(E成为现实的今天，企业开展市场营销是与国际汽车市场接轨的必然。更重要的是，中国汽车企业要想在世界汽车工业中占有一席之地，除了要努力提高汽车制造技术外，同时还应不断地改进汽车市场营销方法，在实践中积极探索成功的经验，进而跻身世界汽车工业的前列。
WT筋中国汽车市场带来的挑战和机遇是相对的，它即会给中国汽车市场带来巨大的挑战，同时也意味着新的机会的诞生。作为汽车市场营销人员应全面分析这些机会，从而在新的国际汽车市场竞争中获得主动。
（2）《汽车产业发展政策》给国内汽车产业发展增加了积极力量
1994年颁布实施的《汽车工业产业政策》和2004年5月21日颁布实施的《汽车产业发展政策》规范了我国汽车工业的发展模式，加快了国内汽车生产企业产品风行换代的速度，调动了外商向我国汽车工业投资和转让技术的积极性。产业政策目的在丁保护国内汽车产业，提高汽车企业的竞争能力。因此，对国内厂商进一步放开各种管制，促进其成长势将成为新产业政策的重要内容。这是所谓主动的战略性调整。
6、社会文化环境
社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗****惯、道德规范等的总和。
消费者的任何欲望和购买行为都深深地印有文化的烙印，另一方面，营销者本省也深受文化的影响，表现出不同的经商****惯和风格。例如：某些性能先进、国际流行款式、深受外国人欢迎的两厢车，在中国市场却遇到了销售不畅的麻烦，这同我国传统的审美观念有直接的关系。
业文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。如在20世纪60年代以前，由丁受二战和战后物资相对贫乏的影响，人们的心理还非常庄重、严肃，世界汽车多以深色为主。之后，由丁世界汽车工业的中心向日本转移，因为日本人喜欢白色，而且人们已开始追求自由自在的生活，世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色泽（如白色、银灰色）为主。
（二）行业环境分析
进入新世纪以来，随着加入WTCW国内经济增速高位运行，汽车需求一直维持相当的热度。随着经济增长和国际竞争力提升，商用车稳健成长且市场竞争结构趋向合理；乘用车价格的大幅下降和人均收入提高的综合作用，导致需求快速增长。
2007年上半年，%，维持在相对高位，也是入世6年来第四个增速超过20%勺年份。中国汽车特别是轿车普及率处丁非常低的位置，随着经济持续增长和收入的快速提高，轿车普及率将会有良好表现。
从区域来看，由丁中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差距，轿车消费将逐步从北京、上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低，但这些省份人均GDPE达到或超过2000美元，将进入汽车快速发展时期。这些省份总人口接近3亿人口，远远高丁北京，其快速发展期应该长丁一类地区。
同时，我们认为，宏观经济环境稳定向好，以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到2020年。全国高速公路网的形成，新农村建设改善农村道路状况，物流业的蓬勃发展，为汽车产业发展提供条件。2006年城镇居民家庭轿车普及率仅为3%仍处丁起步阶段。中国当前的汽车保有率远低丁国际平均水平，也远低丁发达国家在相同发展阶段时期的水平。
2006年末中国私家乘用车保有量为1500万辆，。国内市场的快速增长和出口的拓展，估计到2015年左右，中国汽车产销量有望达到1800万辆以上，而自主品牌的市场占有率有望超过一半。我们预计，乘用车市场发展至少还将有20年左右的较快速增长，未来10年有望维持15-20知右的年增长速度。
（三）企业自身与产品分析
1、企业自身分析
广汽丰田汽车有限公司成立丁2004年9月1日，由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司各出资50咐建，合作期限30年，。公司2006年投产当年产销双