文档介绍：《珊瑚花苑二期》结案报告
一、专案简介
1、地理位置
“珊瑚花苑”位于虹口区，北临广中路、西近北宝兴路段（与闸北区一路相隔）。同时西临苏州河支干俞泾浦。
2、专案概述
小区用地呈条状练，销讲的重新制定、销售口径的统一，加以广告的协作，使销售速度又全面提速。
销售情况： 完成189套
百分比： 70%
（四）买房送装修
本案周边的客户属中档範围，这局部客户要的是实惠而又位置尚可的楼盘。精明的他们有着自己对装修的理解，对送装修存在肯定的抗性。所以本案更适合毛胚房销售，但在发展商的压力下本案採取了买房送装修的方案
现分析因买房送装修给销售带来的优、劣势：
优势：1免去购房者自行寻找装修队伍的麻烦；
2解决了装修款的问题；
3造成产品差异性；
4降低了客户本钱（批量装修本钱低）。
劣势：1由于是买房送修的建材标準模糊不清，客户在签约时抗性较大，客户有流失；
2装修要求各有不同，在选择上余地较小而造成客房流失；
3装修合同以装修单位为主，在合同中发展商体现不出实际责任而造成抗性；
4装修的参加使提升。
（五）本案卖点与抗性情况
1、本案卖点
1 属虹口新热点；
2 房型配比合理，以二房为主；
3 交通便利，地处虹口与闸北交界，离地铁延长及高架只尺之遥；
4 小区环境尚可；
5 全装修
6 紧邻上海大学，有浓郁的学术气氛；
7 一期已交房可让购房者看到住宅效果。
2、抗性
1 局部房型不抱负，如複式；
2 小区边的渝泾浦时常泛着黑、臭；
3 商业网点较少；
4 广中路较狭窄，车辆较多、较乱、较吵。
5 小区无会所。
（六）广告实施情况及反馈情况
广告具体实施及反馈情况如此表所述
本案以新闻晨报彩半版为主，但在后期推出的新民晚报彩通栏的效果出乎意料地好，晚报的履盖较广持续週期也较长。
本案以区域客户为主，所以横幅是不行以缺的，保证了客流量的持续性和稳定性。
建议：公司日后的常规楼盘中可恰当插入新民晚报的推广以扩大知名度。
（八）消费物件分析
二、财务分析
1、总销金额：122,187,（包括3套公司让价物业）
2、总销面积：28,（包括3套公司让价物业）
3、佣金： 1,383, (每平方乘以50元,扣除公司让价的3套複式）