文档介绍：义卖产品充电宝的营销培训(peixun)方案
义卖(yimdi)产品充电宝的营销培训方案
销售人员培训方案中的主要问题应随销售人员的构成(goucheng)、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方义卖产品充电宝的营销培训(peixun)方案
义卖(yimdi)产品充电宝的营销培训方案
销售人员培训方案中的主要问题应随销售人员的构成(goucheng)、行业类型和相关的环境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客效劳、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对白己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训工程中必不可少的内容。
详细内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购置模式****惯偏好和效劳要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品白身的优势和劣势及效劳态度提高推销的的竞争力。详细包括：了解竞争对手的产品、客户(kehu)政策和效劳等情况，比较白己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的效劳工作，培养顾客对产品的忠诚。详细包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可(xuke)的行为和企业制止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出方案，减少时间的浪费，提高(t1gdo)工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和稳固等。
1、课堂培训(条件允许的情况下)：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。
2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学****内容主要有：产品概况(包括产品历史和现状)、产品文化、企业行为标准、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。
3、白己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员(renyudn)在条件允许的情况下承受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经历的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经历的人员直接参与和指导，否那么容易流于形式。
4、会议培训：在时间允许(yunxu)的情况下请祖正能为大家培训一节课，完毕后祖正能和受训者进展白由讨论。
5、模拟培训：使受训者亲白参与并使之有一定实