文档介绍：《输赢》读后感_心得体会
《输赢》读后感1
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我始终以为周锐和方威是正面角色，但看到最终，我才发觉，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清楚的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪慧反被聪慧误。最终她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是由于这个缘由吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不行能和赵颍做朋有了。他揭露腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个精彩的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不厌烦他，只是觉得他还需要升华。固然，我也很鄙视他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感3
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中胜利塑造了周锐、方威两位正面的胜利营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；固然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的乐观性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有时机就抓住不放，是一名抱负的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。莫非真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度打算一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能略微从球场上队员的表现看出点盼望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都由于这样那样的问题受到过挫伤，乐观性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业学问却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必定迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前保持糊涂的头脑，应当在自己的队伍面前表现十足的信念，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不行挡，分析对手供应情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的冲突，更重要的是在两人的冲突升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比缄默更显得难能珍贵。一个团队，正由于有了主流的态度，才能够各司其职，进展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比拟高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心讨论“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，胜利不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合嬉戏规章的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西许多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更简单承受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微缺乏道的一小局部，每个企业都有自己独到的占据市场分额的方法，每种不同性质的企业也应当有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更尴尬的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把困难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，靠着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能连续做强做大。那么，能够