文档介绍：《销售中的心理学》读后感
通读了《销售中的心理学》，在胜利学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种
《销售中的心理学》读后感
通读了《销售中的心理学》，在胜利学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。
上週接到一个郑州市关于医疗及电镀汙水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在除错中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始始终联络今迈公司环保部专员王女士，她也许有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们汙水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。
谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？
”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是怀疑why?是因为客户最近比较忙？客户出差了？
客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我劝慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象特别重要。
一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至髮型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、乾净舒适利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的一般话不够标準，每天早晨你也肯定要告诉自己：俺中！俺行！
俺可以！俺是最棒的！俺最牛b！
一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从全部不相干的事里云游回来。保持一个舒适坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要穿插你的双手或双脚并开启你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，假如客户坐下之后保持了一种穿插的封闭状态，那你就需要开启