《销售圣经》读后感周.docx

文档介绍：《销售圣经》读后感周
《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中佔据上风。通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销

《销售圣经》读后感周
《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中佔据上风。通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销售人员供应了他们所需了解的一切知识。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找藉口埋怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作……
《销售圣经》文风幽默、实用性强。在销售的过程中绝非一夕就可以胜利，这必定是一个从量变到质变的漫长过程。在我们的销售工作中开展完善服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
这本书中讲到了许多技巧方法，只要把这些技巧方法学以致用、，融会贯通结合起来，信任自己的业绩确定会有所突破的。
综观整个销售过程，重点都是围绕客户身上。在实际的销售和生活中，我们关心更多的是“我”的利益、观点和立场，而很少考虑到对方。我们关心怎样卖出产品，怎样提高自己利润，怎样说服别人，怎样使别人承受我的观点。
通过该书，学习到，从对方立场考虑，真正关心对方，这是共赢的基础，也是我们日常生活、工作中需要建立起来的一个重要习惯。


将留意力放在最根本的原则上，99%的销售都是这样做成的。（）
1、树立并保持积极的心态。
2、信任自己。
3、设定并实现目标。制定计划。确定并实现特定的长期目标（你想要什么）和短期目标（怎样获得自己想要的）。目标是指引你走向胜利的路线图。
4、学习并执行销售的基础原则。每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。即便是关係客户销售，有时也需讲究一些策略。
5、了解并满足顾客的需求。向潜在顾客提问并听取他们的意见，了解他们的真正需求。
6、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
7、建立长期关係。待人要真诚，要像你盼望别人对待你一样对待别人。
8、信任你的公司和产品。假如连你自己都不信任自己的产品，那么潜在客户自然也不会信任。
9、做好準备。自我激励和充分的準备是超越自我的力气源泉。你应该準备好：销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。你的创造性準备将决定你的销售结果。


10、真诚。