文档介绍：《销售圣经》读后感
进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊歎公司注意员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最正确的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。
随手翻开书，一组资

《销售圣经》读后感
进入公司，第一次去办事处就被办事处书柜里的书深深吸引，在得知这些书是可以借读之后，惊歎公司注意员工的培养之余就迫不及待的借来被誉为全球最正确的销售教练杰弗里吉特默的《销售圣经》。
随手翻开书，一组资料显在眼前：
60%的销售会在客户拒绝2次或2次沟通不好而放弃客户；mde(a
80%的销售会在客户拒绝3次或3次沟通不好而放弃客户；n}ai[fe
96%的销售会在客户拒绝4次或4次沟通不好而放弃客户；t`!“:bk
只有4%的胜利销售会坚持到第五次并取得与众不同的销售业绩。
s4\/r 这个80%的胜利销
售会在第4-11次的拜访中达成的销售定律这么几年在我的销售概念中始终陪伴着我，然却始终不知道是这位老兄提出来的，呵呵。
然而也正因有着这种概念的支援，曾拒绝或是撵过我的客户，最终却成为我最忠实的客户。工作中就如第一次去拜访镜湖区医院的裴主任，因之前对公司有些误解，第一去接触就被狠狠的批了一顿，对此，在后期一次次有针对的拜访中，渐渐的消退了误解，并建立了较好的关係，如今正是这位把我撵出来的客户，现在sx是我a类客户，dn已是b级客户。私下业内朋友都开玩笑的叫我“药油子”，我想这里没有褒与贬的含意，而是做销售锲而不捨的一种精神体现。

当看到“更多的销售来自友谊而非销售关係”这句话时，我缄默了！非销售关係，而是朋友关係。我们每天都在说如何做客情，如何找公司要资源来投入，目的是以提升客情，但这客情不是为了建立友谊，他的背后始终是建立在销售关係之中，说白了所做的一切，客户认为这是跟他在做交易，所以在和他接触时他