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电信营销策划大赛营销策划方案汇报
电信营销策划大赛营销策划方案汇报
天翼校园套餐营销策划
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目录
一、市场分析
（一）市场现状
（二）100条
价值3元
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
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二、营销策略
产品定价战略
折扣定价
心理定价
差别定价
产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
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二、营销策略
渠道销售战略
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二、营销策略
3、渠道销售战略
在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费充值、业务办理和手机维修等
在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务
设立校园代理，组队进行销售
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
网络营销，设立在线销售商店，网上充值中心等
渠道销售战略
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二、营销策略
4、产品促销战略
1）目标市场促销
2）节假日促销战略
3）天翼俱乐部介绍
产品促销战略
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二、营销策略
目标市场促销
针对大一新生的入学当天的促销战略?
1、寄发彩页宣传单和手机卡
2、企业大巴接送
4、校内手机卡促销，买卡赠手机
3、大巴车上的业务宣传与办理
为了方便讲解，以专科院校为例，将目标市场定位大一、大二、大三学生。
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二、营销策略
目标市场促销
针对大一新生还有什么促销战略?
时间
活动
活动内容
开学一周后
天翼带你游
校园代理带领天翼客户游览学校周边，了解学校状况并宣传天翼
10月16日
寒冬送温暖
电信企业代表向高校贫困生提供天翼手机和资助，并签订协议
协议内容：
贫困生在网一年，可免费享受电信提供天翼校园套餐业务6个月
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二、营销策略
目标市场促销
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定
！
情侣套餐
买1送1！
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二、营销策略
目标市场促销
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
建议加入校园网，并实行月
返还10元话费抵充套餐基本
费优惠。由校园网统一发布
考研信息。
面向就业：
推出3元企业招聘信息资讯
服务，如有外地更换号码，
提供所属地号码更改服务
并首月赠送300条短信。
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二、营销策略
节假日促销战略
时间
活动
活动内容
10月1日
十一促销
建立天翼俱乐部并收纳会员，积分奖励
11月11日
光棍节促销
“告别单身，畅聊我爱”
12月25日
圣诞节促销
感恩回馈老客户，积分有奖兑换
寒假放假前
新年促销
“友情年 爱情年 亲情年”，节前预存话费赠礼品
5月1日
五一促销
“天翼泰山游”俱乐部会员积分奖励出游
寒暑假放假前
期末促销
充话费增车票
充话费返话费抵漫游
充话费赠礼品或超市兑换券等
节假日促销安排表
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二、营销策略
3）广告宣传促销
产品促销战略
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三、行动计划
（一）活动安排
（二）活动评估
（三）活动预算
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针对目标市场的行动计划
年级阶段
行动内容
行动时间
大一新生
随同录取通知书邮寄宣传彩页与电信电话卡
开学前
新生开学时，接乘大巴搞宣传；
电信校园全面促销
开学当日
由年级代理人组织电信旅游团，带新生熟悉校园周围各处环境
开学一周内
举办充费赠话费的活动并赠送礼品
九月
组建“天翼校园俱乐部”
10月1日
举行“贫困生送温暖”活动
10月16日
“电信杯”辩论赛
电信形象大使选拔大赛
10月—11月
电信积分兑换圣诞礼物
12月25日
节前优惠，充话费赠车票等活动
寒假前两周
电信假期抽奖回馈活动
春节期间与暑假期间
春季促销会
3月初
五一劳动节电信俱乐部组织泰山游
五一期间
假期前优惠促销活动，充话费赠车票
暑假前两周
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针对目标市场的行动计划
年级阶段
行动内容
行动时间
大二学生
对电信手机进行维修，疑难问题进行解决
每月固定日期
开展情侣、亲情号促销活动
11月及次年4月
开展有关就业与应聘的讲座
代理人实****竞聘
4月11日—5月11日
即将毕业的学生
全体毕业生促销宣传活动，由校方