文档介绍：【Applicable to lecture training work report】
永福酱酒区域市场运作规划
时间：2011年7月8日
河南盛林商贸：涂建竹
永福酱酒区域市场运作规划
盛林研究发现一：白酒在次高端及永福酱酒在工艺上实现了两个突破：采用浸泡蒸粮，集中处理，有效减少了质量波动，使得出酒的品质和数量有很高的提升。此外，根据对消费者需求的深度调研和了解，永福酱酒还在味觉上对醇甜进行了优化，丰富醇、甜、绵的风格，把酱酒甜味充分激发出来，让消费者喝起来更感绵甜舒适和细腻。
2010年2月26日，在酒都宜宾举办的中国白酒著名专家五粮液股份公司“永福酱酒”鉴评会上，聚集了沈怡方、季克良、高景炎、高月明、曾祖训等一批中国白酒界的权威专家，这也是在第五届全国品酒会结束后，聚集白酒权威专家最多的一次品鉴会
“永福酱酒”受到了来自中国白酒权威专家的一致好评，并给予永福酱酒“微黄透明，酱香典雅，幽雅细腻、绵润醇厚、丰满怡畅、回味悠长、空杯留香持久，具有本品固有风格的高度赞誉！
白酒行业最近几年发展经验告诉我们，酱酒的增长率及消费者的口感依赖度增长迅速，酱香型白酒在中国总白酒消费中的比率还比较低，发展空间巨大。
国家政策对白酒的调控是中高端白酒发展率超过白酒行业发展率，因此，中高端白酒将会是今后几年的发展趋势。
五粮液对酱香型白酒-永福酱酒的推出相当重视，专门成立了五粮液酱酒事业部，负责永福酱酒的品牌建设工作，银基发展为了永福酱酒的销售工作，目前在全国投入近700人的专业团队，专业进行渠道建设、消费者建设工作
永福酱酒的产品定位
五粮液倾力打造培育的股份公司发展的核心品牌
目前上市的产品为老酱，定位于超高端（市场价略超千元），近期还将有十年等两款产品上市，将分别定位于高端、次高端，最终三款产品将完成对高端白酒市场的梯形价位布局，提供超高端，高端和次高端消费群新的选择，必将开启中国酱酒行业新格局；
永福酱酒-老酱产品定位
永福老酱：五粮液集团十年磨一剑，锋芒初露的第一款永福酱酒超高端产品，为整个永福酱酒系列之形象产品。
老酱上市价格定位零售价格略超千元
基于五粮液及银基集团在国内庞大的经销体系和酱酒国内市场现有发展格局，我们将国内市场定位为核心，重点及一般市场，各有侧重，以团购渠道为主要切入渠道，结合核心名酒店渠道以及商超等渠道，建设永福酱酒的经销体系。
结合市场分类及渠道侧重，配置相应的消费者培育费用，渠道建设费用，品牌建设费用。持续稳定支持销售体系内相应市场动作。
永福酱酒-品牌建设
品牌建设-三级品牌建设途径
2011年1月1日央视电视广告(报时)投入近7000万元
空中拉力
公司北京大客户部直接运作高端人群，高端意见领袖培育
高层推力
各地客户团购渠道建设，直接培育地方意见领袖
地方推力
透过三级拉力及推力体系建设，从上至下建设培育引领型意见领袖，引领政务，商务人群品尝-喜欢-习惯，最终达到喝永福酱酒是潮流，有面子。
产品的战略性模式：三盘互动模式
三盘互动
烟酒店联营体建设
精品柜灵活操作
各区域办事处导入团购经理
核心烟酒店推广
模式
公关、团购推广模式
商超推广模式
商超形象店建设
一桌式品鉴会
品鉴卡赠送
团购政策
活动赞助及大型品鉴会
团购接待台操作
11月
12月
元月
2月
品鉴及推广会
空中打击
终端落地推广
促销活动传播
公关事件营销
3月
分阶段进行相关的公关事件营销活动10月-元月，提升企业品牌公众形象
在战略市场召开高端新产品上市新闻发布会暨产品品鉴会，并阶段性举行各种类型核心消费者的新品推广会
从上市期开始就必须坚持持续不断的终端传播推广，做好终端的品牌形象建设
在12月-02月节庆日的销售旺季，开展主题性促销活动，进行销售氛围营造和主题性品牌传播
空中传播根据核心消费者的实际情况，在1月1日前央视投放超过7000万电视广告
品牌传播规划
简单概括永福酱酒的模式包括五大方面：“差异化的产品+全国统一性传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行，是永福酱酒突破市场的差异化竞争手段。
THANK YOU
课程结束
SWOT分析模板
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S