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地产项目 推广策划案
创奇扬智广告
2009年1月第3稿
卓越蔚蓝海岸年度推广策划案
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整体思路
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本案经过卓越、世联洋房踏春”、“别墅寻宝”。
——定期配合
大型活动：主动，借助大型事件进行炒作，大面积吸引客户参与到项目中来，例如“国庆—中秋新老客户联谊晚会”。
——不轻易采用
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年度及阶段执行
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一、推广
明确思路，确定了主题，又清晰了活动开展的原则与规模控制，还不够。我们还必须要告诉市场，告诉客户，告诉老业主。
所以，我们还要把我们的年度主题，推广开来，并以此来吸引他们亲身体验，亲身经历卓越的美好生活，并因此成为卓越的“客户”。
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年度推广语
每种成长，都值得亲历。
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二、设计调性
继续延用之前的卓越蓝与热情的红，整体调性保持不变。
但是，在原有的基础之上，加入了“卓越生活圈”与围绕“成长+计划”展开的多个设计元素，以配合各项活动的具体应用。
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卓越，凭什么让更多的新客户来体验？
不到现场，谁会相信这一切是否真实？所以，除了推广渠道告知，我们更多的是需要做好卓越老客户的开发，先让他们体验，让他们感受，让他们为卓越的生活享受作证，让他们为卓越的生活享受做宣传。
所以，我们要做到两个方向齐头并进，即：
1：针对新客户，前期更多在于广撒网，在经过了一定的积累与筛选之后，再开展相应的活动。
2：培养业主、老客户积极参与社区活动，为客户创造氛围。
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年度执行——长远、年度常态活动：
1：开放会所，主动邀请业主、老客户参与；
2：细节的物业管理服务、售楼部服务；
3：长沙卓越会刊封面之“封”尚家庭评比；
4：倡导“欢迎新邻居”的迎新活动；
5：每月第二周周末定为“卓越假日”，根据四种细分人群轮流展开活动；
6：给新家取一个名字，免费制作个性门牌。
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2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
推广时间线
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
告知市场，2009卓越社区活动年启动。把老业主的参与性调动起来.
邀请更多的人参与进来,增进体验感受,扩大客户积累。
借助“国庆—中秋”开展大型的主题活动,扩大社区活动年的影响力。
结合时节，利用系列活动展示卓越温馨的一面，让主题深入人心。
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第一阶段（2-4月）
这一阶段刚刚过年，市场处于波澜不惊的时候。而卓越蔚蓝海岸在此时强势推出“成长+计划” ，并且用“会所启动”作为引爆点，引起市场关注。这一阶段活动推广的对象主要是针对老业主，引发老业主对社区活动的参与兴趣，把人气“养”起来，完成第一波体验营销，让业主认同。
阶段执行
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1阶段主题：
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主题活动：
庭院美化——园丁讲解庭院与露台的园林种植。
园林美化——征求社区园林配置、种植意见，改善。
售楼部包装——园林生活的状态展示。
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配套活动：
年前送春联，年后送财神（老业主与来访客户）。
主动宣传会所开放，并提供免费场地与器材。
配合对外发放来客用券，收集客户资料。
向周边政企单位工会、办公室发函，免费提供单位型赛事场地。
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具体解决方案
二月
三月
四月
销售目标
主推二期5#洋房，销售1#栋及一期剩余产品
主推一期小高层，销售洋房剩余产品
持续销售
（阶段筹备）
（09年推广高调启动）
推广目标
线上：
“成长+计划”起航
“＋绿行动”实施
会所正式对外开放
小高层正式销售
“花园行动”持续实施
“产品体验会”
（活动持续）
线下：通告业主会所正式开放。
卓越蔚蓝海岸 “成长+计划”即将启动。
发函邀请附近企业单位
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二月
三月
四月
（阶段筹备）
（09年推广高调启动）
（活动持续）
媒介配合
短信：告之“成长+计划”即将启动消息与产品信息
网络：及时公布活动信息
报广：配合软文投放
短信：每周5万条持续轰炸
网络：及时公布活动信息
报广：配合新产品入市投入1期半版报广
夹报：覆盖有效客户区域
长沙卓越生活会刊
短信、网络专栏、杂志专栏
SP活动
物料准备
现场包装、各圈层章程、邀请函等销售物料准备,调查意见征集表
会所对内试开放
“买房老婆说了算”促销活