文档介绍：ERP实训总结
ERP实训总结
通过两周的沙盘实****让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘
来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实
从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地ERP实训总结
ERP实训总结
通过两周的沙盘实****让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘
来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实
从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，
如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、
七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候
教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。
一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。
第二周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我
们了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计
在训练过程中我们分别担任不同的角色CEO （伍东林）一名企业决策
者，营销总监（刘琼）市场监督者，生产总监（黄月琴）生产管理者，财务总
监（彭倩/林志勇）负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）负责原材料的采
购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相
关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹
帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模
拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下
一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全
面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作
模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚
了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还
浪费了大量的广告费用。
整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用
在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一
由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统
比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不