文档介绍：ERP沙盘6年营销总监总结报告
营销0903班B组ERP沙盘6年经营总结报告
实训目的
1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性。2 了解真实企业的运营 过程，学会承担经营风险与责任。
3在比赛过程中体悟企业经营管理的关键，了解新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与
生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与
财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行
分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
实验的总结和体会（教训及总结）
教训
在这次比赛中，按规定指标评定我们第七小组获得第三名，成绩不是很理
想，和第二名相比，我们所有者权益只落后一点点，是由于第 4 年的厂房建设
和信贷上的决策失误导致的让我们小组很是懊恼。但整体我们还是很满意的，
因为我们拼过，快乐的合作了 6 年，学到了很多很多。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解 市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只 有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流 等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断 后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资 格、市场的开拓、产品的研发等）。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有 不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分 析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到最理想目标。
总结
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的几周 里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知
识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了
深切的体会。
ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的
方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识
对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有
步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目
标。通过这次ERP 模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个
简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，
我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞 争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调 查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了 解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当 的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产 品的研发等）。
在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一
年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，
对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只
有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产
品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须
经过深思熟虑，准确计算